誤區四、會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活,“鬼點子”多,也就自認為可以做好策劃工作,就能做出好的策劃方案,這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關系,點子是策劃的一種方法。在***年代,有時一個點子就可以制敵于死地,市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而,策劃是按照一定邏輯程序進行創意的系統方法。因此,策劃并不等于點子。并非是幾個鬼點子那么簡單。自從99年點子大王何陽被抓之后,人們對策劃產生了更深的誤解,對點子產生了恐懼感。還有一些人對點子、策劃也分不清了。因此,我們一定要正確看待策劃與點子之間的區別、關系。策劃是一種高智慧的創意,誠然要出一些點子。但作為策劃方法來說,它要按照一定程序,經過嚴格的邏輯思維設計之后,才能完成。即策劃要復雜得多。進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產品信息。鼓樓區一站式市場營銷策劃咨詢熱線
要素二、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,才能制定出針對性的營銷創意。其中腦白金能夠**數十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性,而作為保健品,兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金,相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。要素三、產品優勢分析在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時,分析產品優勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。六合區如何市場營銷策劃好處因此邀請一些人來研究、預測未來市場走勢,策劃一些方案。
誤區三、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程,或者是科班出身,就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷,就能做策劃,就能做好策劃執業策劃,是需要淵博的知識,這一點是肯定無疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學習,但一定要涉獵***,知識面越廣越好。因為策劃過程中,必然會涉及到許多方面的知識,對這些知識如果不了解,當然無法做好策劃。然而,有了較多的專業知識,也不一定就能做好策劃。其原因是,專業知識對策劃而言是必需的,而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質是多方面的,具備了某些方面的素質能力仍然是不夠的。因此,有了專業知識訓練,也不一定能做好策劃工作。
市場補缺者戰略如果不愿意在大市場上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場上的**者,或補缺(niche)。小公司經常避免與大公司競爭,它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者,公司必須連續不斷地創造新的補缺市場。葉茂中陽剛如火,善于廣告定位,堪稱策劃之霸。李光斗時尚如風,擅長品牌優化,堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨,熱心公益事業,堪稱策劃之俠。麥克先生穩健如虹,公信于快銷品行業,堪稱營銷策劃及操盤巨擎。只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,才能制定出針對性的營銷創意。
文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,第二版。作者:菲利普科特勒。一名合格的市場營銷策劃人員應具備一下幾點要求:1、市場營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能,包括了經濟學、行為科學、數學、統計學、心理學、社會學、生態學、商標學、廣告和法律等學科。2、市場營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗,對企業在營銷各個環節的問題能做出準確的判斷。3、市場營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力,能把握市場上存在的各種機會和規避市場上存在的風險。4、市場營銷策劃人員要有系統思維能力,能用綜合的知識去解決復雜的問題。5、市場營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情,把策劃當成自己生命中的一部分,才能有強烈的動機和興趣把工作做到***。其原因是,專業知識對策劃而言是必需的,而不是充分條件。江蘇營銷市場營銷策劃選擇
任何一個企業離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高,都無法取得市場競爭的勝利。鼓樓區一站式市場營銷策劃咨詢熱線
1.戰略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統性原則5.操作性原則優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。機率:市場機率與把握情況。威脅:市場競爭上的比較大威脅力與風險因素。綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。教材立足于高職高專教學,以培養學生市場營銷策劃的操作能力為宗旨。通過本教材的學習,學生能夠熟練掌握并運用所學知識進行一般營銷項目的策劃工作。鼓樓區一站式市場營銷策劃咨詢熱線
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