三線城市的人口紅利還有很大的空間，作為深耕2-5線城市的市場的十薈團，又有哪些動作搶占先機?

　　下沉市場，一般指的是三線以下城市市場，包含三線、四線、五線以及廣大鄉鎮農村地區。今年5月，Quest Mobile發布的《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長達到5.25小時。換言之，三線及以下城市存在著巨大的人口紅利。

　　下沉市場用戶爆發 消費需求未得到充分滿足

　　根據調查報告顯示，2018年到2019年，三線城市網民占比由20.2%上升至21.6%，四線城市網民占比則由18.4%上升至23.4%。

　　這部分用戶呈現出閑暇時間富裕、娛樂資源匱乏、趨利性強、口碑傳播效果強、遷移成本高、線下交流頻繁等主要特征，下沉市場正在扛起流量增長大旗。

　　不過，也有業內人士指出，下沉市場的消費需求仍未得到充分滿足。如在電子產品、智慧家電等領域，以往相關產品均為滿足一線城市的消費需求而設計，未考量到下沉市場的相關消費特征。

　　目前的現狀是，下沉市場消費升級進程加速，雖然人群收入和消費絕對值不高，但增速優勢明顯，傳達出更為旺盛的消費意愿。市場不存在“低端用戶，只有需求不被滿足的用戶。社交電商的出現，極大滿足了低線城市用戶的產品使用需求和社交分享需求。

　　因此，在電商下沉市場中，用戶對于團購與分享類偏好明顯，活躍滲透率占比為23.6%。正是看到了下沉市場的巨大發展前景以及社交電商的高滲透率和活躍度，各大電商巨頭紛紛涉水社其中。輻射生活半徑一公里的社區團購平臺如雨后春筍般涌現，市場藍海或將持續五到十年。

　　有專業人士稱。當一二線城市電商市場趨于飽和，下沉市場無疑已成為獲取新客的主要來源。

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