雙十一大促發展至今，已經成為互聯網傳統佳節，消費者也習慣于為此提早做功課，這也使得品牌競逐更為前置。而在激烈的節前戰役中，品牌若能正確鎖定種草陣地，則能更加高效地搶占消費者心智。

當下，短視頻作為全民化娛樂形式，已成為品牌營銷的必選之地，而高效的種草營銷還要首選達人推薦。

今年雙十一前夕，由抖音商業化發起的抖in好物節，瞄準雙十一流量節點，抓住種草契機，線上發起#抖in好物種草大賽，開辟出了短視頻種草營銷的新賽道。挑戰賽吸引了1500+粉絲百萬級的達人自發參與，近40家品牌入場，在抖音上掀起了一場全民好物種草熱潮。

同時，活動以“11.11種草，要趁早”為主題，邀請人氣明星唐嫣作為超級星推官，集合達人資源與平臺優勢，發起的好物種草活動。數據顯示，整個活動共收獲總曝光量30億+，話題播放量10億+，視頻參與數8萬+，單個品牌引流到店數8萬+，位列同期抖音電商營銷類活動熱度指數TOP1。

據了解，此次活動吸引了火星人集成灶、爾木萄、紐西之謎、古方紅糖、顧家家居、半畝花田、修正薏米茶等品牌的入局參與。其中火星人集成灶和爾木萄的表現非常的亮眼。為品牌如何搭載IP超強流量，實現品效合一，提前打響雙十一營銷戰役提供了營銷思路。

趣味化場景演繹產品賣點，火星人集成灶獲用戶討論度TOP1

用戶關注度是衡量種草成效的重要指標。據抖in好物節戰報顯示，登頂用戶討論度TOP1的是家電類品牌——火星人集成灶。

對于家電品牌來說，一方面，行業的激烈競爭為品牌帶來發展壓力，短視頻的發展促使營銷方式和思維轉變；另一方面，消費者對家電類產品消費決策的謹慎，也對品牌種草營銷提出了更高要求。品牌不僅要以差異性的產品優勢取得消費者認同，還應選取更具說服力的傳播方式，以博取用戶的更高信任。

此次好物節，火星人集成灶牽手超百萬粉絲的抖音達人@孟婆十九、@家裝買手007、@家居設計精選等專業達人推出內容短片，以廚房為故事場景，打造特定場景下的產品植入，通過專業度、趣味化的內容，傳遞了火星人集成灶的產品賣點和功能，讓用戶在不經意間被種草。而“炒一百個辣椒都不怕”的slogan在達人視頻中反復出現，也為用戶制造強記憶點，傳遞出產品的核心優勢，強化了用戶對品牌的認知。

達人效應+場景化內容讓種草效果得到提升，生活化場景很容易引發用戶共鳴，產生“確實有用”“確實很好”的想法，引發用戶討論，并加深種草。

主打爆款產品種草，爾木萄收獲單品高效引流

而流量轉化率也是衡量種草成效的一大維度。在本次抖in好物節中，美妝品牌爾木萄獲得引流到店數8萬+，取得了不俗的種草轉化效果。

在抖音上，美妝一直是大類，且發展較為成熟。抖音便成了美妝品牌營銷的天然沃土。根據巨量引擎商業算數中心發布的《2019抖音美妝群體分析報告》，2019年抖音美妝視頻中，含有購物服務類標簽的美妝短視頻點擊率最高，可見抖音美妝用戶的消費意愿更強；此外，抖音美妝類用戶更喜愛參與挑戰賽、玩貼紙，具備高活躍度。這讓爾木萄的產品順利搭乘抖音美妝領域的東風。

在好物節中，爾木萄選取了星空美妝蛋、爾木萄氨基酸溫泉卸妝水兩款在日�；瘖y中使用非常高頻，且平價的產品。在韓國美妝大國的基因和好物節IP流量的加持下，爾木萄以高品質、高性價比優勢很容易收割了廣大美妝用戶的心，促使用戶下單購買。

而傳統品牌古方紅糖這次的表現也非常的亮眼，其一直不斷的革新營銷方式。作為抖in好物節的入局者，這次活動不僅實現了品牌的高度曝光，同時通過達人的種草，有效的縮短了消費者的購買路徑。數據顯示，此次活動中，古方紅糖產品被加到抖音購物車中的數量居于第一。而且今年雙十一預售額比去年同期高出2-3倍。

一直以來，古方紅糖都比較注重抖音的營銷布局。今年3月份開始，便不斷嘗試通過短視頻的方式種草產品，以搶占消費者對品牌的關注。此次，通過和抖in好物節的合作是其又一次成功的創新嘗試。

同類話題熱度指數TOP1，抖in好物節開辟種草營銷新賽道

在亮眼的成績背后，這場活動究竟有哪些玩法及亮點值得我們關注？

當短視頻發展成為品牌營銷的重鎮，對于品牌而言，最大的剛需就是探索更多樣的玩法與消費者產生聯結，這也倒逼平臺不斷創新營銷產品和運營玩法。

在抖音，我們發現，挑戰賽是一個聚集流量并與用戶互動的高效方式。通過發布話題，聯動平臺、達人、品牌、用戶等多方角色，能夠快速聚集流量，引發內容生產與互動。

抖in好物節IP就是運用了挑戰賽的玩法，在平臺發起#抖in好物種草大賽，集結達人與品牌參與，并通過打造活動落地頁搭建起一個好物種草平臺，為用戶提供優質商品種草。

在雙十一大促前夕，抖in好物節的推出恰逢其時。

首先，在品類選擇上，抖in好物節依托數據分析，有側重地鎖定了深受抖音用戶喜愛的美妝、家居、家電、食品四大領域，而這幾個領域也恰好是大促期間有超高營銷需求的行業，這為活動流量打下了基礎。

其次，在運營方面，通過參與挑戰賽形式，活動能夠吸引多方參與，為品牌和達人帶來流量價值。品牌可以獲得被達人推薦的機會，實現內容營銷種草；通過專題頁形式，抖in好物節上線了“精選好物”“顏控專區”“健康美食”“生活神器”四大專區，為品牌打通了直達購買的轉化路徑。也就是說，用戶看到達人視頻后被種草，能夠快速跳轉到購買頁面下單，收獲心儀的產品。這大大提升了活動的轉化效果，有助于提升品牌營銷效果。

憑借精準垂類布局、超強達人陣容、多維資源助推，抖in好物節打造出一場直擊雙十一的種草狂歡，并高效助力優質品牌在節前加速沖刺。這一活動不僅是對抖音平臺種草力的有力印證，也是對好物節系列IP的深度升級。抖in好物節憑借此舉，讓種草文化與內容電商營銷以更為原生態的形式展現，為未來電商種草營銷帶來更多啟發。