作為傳統Outbound Marketing(推式營銷)的重要手段之一，廣告營銷因其方式多，受眾廣等特點而獲得眾多企業青睞。然而，這種廣撒網式的投放方式在觸及大量受眾的同時也因目標不精確而造成了大量的浪費。正如廣告圈那句人盡皆知的名言——“你知道一半廣告費是浪費的，但你不知道是哪一半”。

　　尤其在疫情陰霾尚未褪去的當下，企業為了更好地生存下去，會對每一筆花費精打細算，試圖將每一分錢都要花在刀刃上，容不得浪費。那么，在這種情況下，企業該如何開展有效的廣告營銷活動呢?

　　這里，我們為大家介紹一種基于客戶的廣告(ABA)營銷方式。

　　在先前的幾篇文章中，我們了解到因為能夠給企業帶來最高的ROI，基于客戶的營銷(ABM)已經成為B2B公司的首選營銷策略。而基于客戶的廣告(ABA)作為ABM中的一種程序性策略，能夠將營銷工作與精心挑選的、具有高收入潛力的目標客戶(以及客戶內的聯系人)聯系起來。下面幾個原因揭示了，為什么您應該從基于傳統線索的廣告營銷過渡到ABA。

　　1、ABA的目標非常明確

　　對于在關鍵決策者中建立品牌意識并擴大您的影響范圍方面，基于客戶的數字展示廣告是一種很有效的方式。在這種方法中，您只需要向匹配目標列表的客戶提供廣告即可。

　　說到這里，您可能會問“我該怎么確定目標客戶列表呢?”

　　這就充分發揮了ABM的優勢之一——預先指定目標客戶。下面，我們具體說說火眼云ABM平臺是如何幫助合作伙伴實現這一目標的：

　　我們火眼云擁有一個全網最全的B2B企業數據庫DMP。平臺覆蓋1.9億+企業知識圖譜，1.2億+職場人群及百萬級意向標簽。在合作伙伴得出其客戶畫像之后，可以通過我們的DMP平臺，使用更加精準的數據指標，比如：業務契合度，預算，興趣意圖，發展階段，投資等等，圈定出符合其畫像的潛在目標客戶。

　　這里需要說明一下，通過DMP獲取的目標聯系人可能是企業決策人，也可能是公司職員，所以，為了幫助伙伴在進行廣告投放時能夠達到全司觸達的目的，我們火眼云提供了Look—alike(人群智能擴展)功能。

　　在自動化完成目標客戶列表的確定工作后，接下來就可以通過ABA對他們精準觸達。

　　ABA基于客戶的廣告可以加大您的營銷杠桿，同時作為幫助您建立品牌知名度和品牌復購率的工具。尤其是當您與那些沒有進行購買研究的買家和有影響力的人接觸時，ABA能夠產生最大的影響。

　　如果用對了ABA，它可以幫助您更快地與銷售線索達成交易，強化現有的合作關系并吸引眾多品牌擁護者。當然，要達到這些目的，關鍵是在正確的時間向正確的人展示正確的信息。

　　2、B2B營銷與B2C不同

　　如果您的組織正在努力銷售涉及多個利益相關者、部門和職能的大宗交易，而且銷售周期很長，那么您當前的營銷流程和策略很可能沒有針對這種情況進行優化。原因是傳統的數字營銷方法集中在一個單一的買家，線索更適合于高速度，低價值的交易，這看起來更像是在做B2C營銷。

　　然而，不同于B2C，一次B2B購買決策通常情況下參與者平均要7-12個人，而且每個人都有不同的需求和痛點。因此，他們各自都會從不同的角度對這次購買進行評估。這意味著營銷團隊必須針對他們設計不同的的消息傳遞方式和內容。

　　因為準確掌握了目標客戶情報，所以無論是點擊前還是點擊后的體驗，ABA 都能夠做到高度個性化。另外，ABA 工具為程序化內容的個性化分發提供了內置的功能支持，幫助您減少了營銷操作中的手工工作。

　　結論

　　火眼云ABM智能獲客云平臺幫助To B企業精準高效獲客，同時，在觸達和培育潛客的過程中，基于客戶的數字廣告解決方案可以幫助營銷人員產生更高的點擊率和參與度。現在立即聯系我們，獲取免費咨詢，開啟您的獲客之旅。

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