贏了喝酒吃肉，輸了人走茶涼。

　　面對空空如也的會場，段愛國的講話速度越來越快、音量越來越高，或許他心里清楚地知道：

　　這一次突圍之戰，許勝不許敗。

　　上周五，華為在安防分銷市場投下四枚重磅炸彈：D系列軟件定義攝像機、智能網絡視頻錄像機、好望APP、好望商城。

　　D10系列攝像機的發布更像是一顆原子彈，它以439元的價格直接炸穿行業的最后一層防線。

　　1T算力、200萬紅外槍機，市面上同類型產品的平均售價在千元左右。

　　讓人膽寒的還有華為安防渠道生態和經營模式的顛覆性調整。

　　華為機器視覺產品線總裁段愛國說，開墾安防分銷市場，華為打法稍顯不同。

　　 一，做老百姓買得起的AI產品；二，合作伙伴從壓貨渠道變成解決方案商；三，嚴守邊界。

　　第二點劃下重點。

　　中國傳統安防產業鏈模式已沿襲多年：設備商的角色更多是甲方，甲方指定集成商，集成商再向代理商拿貨品。代理商拿返點，集成商賺苦錢。大部分利潤在甲方，也就是設備商那層。

　　華為安防這一次選擇將行業原有的關系構成網絡直接撕破：最大可能地讓利他人，以往的集成商被拽來做代理商，自己不碰甲方。換言之：

　　傳統安防商們過去最大、實力最雄厚的敵人們，未來多有可能會成為華為安防最親的家人。

　　隨之，出現在各地公安、政務大廳的銷售精英們，除了來自海大宇等廠商的翹楚，還有更多拿著華為安防產品的且關系不俗的集成商們。

　　華為安防在AI算法上的策略同樣令人側目。

　　新推的“智能視頻算法商城，為合作伙伴提供多種入駐模式和商業模式組合，實現用戶“隨意挑、快熟換、放心用”的效果。

　　這會給依靠AI算法(算法接口調用收費)的公司帶來生存挑戰。

　　另外，2020年華為還將撒錢10億，啟動“燎原計劃”：建設覆蓋區域市場旗艦店、體驗店；建設覆蓋全國的售后維修體系；舉辦200余場新品發布會；組建數百人的城市分銷經理團隊。

　　“華為安防這一次真的拼了。” 

　　當B端產品的價格直接如C端一樣，赤裸裸地出現在PPT上時;當本就可怕的巨頭愿意放棄最美味的蛋糕贈與他人時，行業火藥味再次驟然四起。

　　上個月的名字突變，這個月的打法突變。

　　當人們還沉浸在每天疫情播報的新聞中嘆天慨地時，華為這頭狼又出其不意地沖出來，狠狠地咬上了一口。

　　【華為安防背后野望 】

　　“爭取2025年打造安防分銷行業的No.1。”

　　面對分銷這根硬骨頭，段愛國依然信誓旦旦。

　　類似的公開“挑釁”，過去兩年已經出現過不下十次。

　　某一剎那，在段愛國身上真的可以看到余承東的影子。

　　輿論上的不停放炮之外，還表現在外部各處：發布會形式、視頻制作、產品介紹等等。

　　反觀段愛國，似乎也樂于用手機的例子去論證安防。

　　“正如2013年，智能手機出貨量首次超越傳統手機，而后手機已不再是手機。2021年，智能攝像機出貨量將超越傳統網絡攝像機。未來它不僅僅是個攝像頭，既是運營服務的載體，更是企業進入數字世界最重要入口。”

　　倘若華為真的想用手機那一套打法去干安防，最終成功的幾率有多大？

　　討論這個問題之前，必須弄清楚安防之于華為，究竟意味著什么。

　　華為太大，做的事太多，以至于每個人對它的認識都不太一樣。

　　有人說，華為的野心是通信;有人說，是芯片;也有人說，是云計算。

　　我認為，華為的野心是智慧地球，或者說是AIoT時代主導者。

　　通信是它的網絡，芯片是它的底座，云計算是它的引擎，它正在建造一艘艘城市級智能諾亞方舟。

　　建造完成的諾亞方舟，由里及表，從硬件到軟件都將刻上華為的標記。

　　為了保證諾亞方舟安全、高速運行，它還缺一個什么關鍵器件?

　　沒錯，操作系統。

　　硬件的價值及其有限，也支撐不起華為的體量與訴求，與PC與移動時代一樣，誰掌握了操作系統誰就有充分的話語權。

　　C端消費物聯網的操作系統被谷歌、蘋果、微軟所掌控;B端產業物聯網的操作系統被亞馬遜、微軟、阿里所控制;G端城市物聯網呢?

　　目前還是空白，至少在中國還是空白。

　　這也是華為這艘諾亞方舟在消費、產業物聯網之后，AIoT時代能夠看得到的最大機會。

　　同時，操作系統的本質其實就是云計算，再看華為云，由于All in 較晚，起了個大早趕了個晚集。

　　安防，作為城市基礎設施中最大的智能聚集點，視頻云便也成為華為云可以看得到的最佳翻身突破口。

　　所以再聯想到年初華為安防的突然改名，也就不太奇怪了。

　　今年2月25號，華為安防官宣改名：從“華為安防”到“華為機器視覺”。華為安防此次改名，或許并非他本意。 

　　今年一月，華為做出新一輪的組織架構調整，在原有的運營商BG、企業BG、消費者BG外，新增第四大BG Cloud&AI。

　　在Cloud&AI BG中，先前新增了一大智能體：工業智能體;再看華為安防官宣：未來的應用領域，安防之外，拓展到工業視覺、自動駕駛等領域。

　　暫不論兩者之間的必然聯系，回頭來看，華為安防此次改名，所覆蓋的譬如工業視覺、自動駕駛等領域，此前都有相關業務線在獨立運營，如此便涉及跨部門搶食。

　　作為華為二級部門，安防事業部大概率沒有這項權利，最大的可能是：它已經從企業BG被重新劃分至云BG，為華為云提供更大增長動能。

　　近期曝光的一份招聘貼，也驗證了此前的猜想：

　　如果說Google是當下線上的信息引擎，那城市AIoT，則是未來線下的信息引擎。

　　華為安防此次更名，原因也不難理解。

　　與其在安防這一條戰壕里被拖垮，倒不如拉長戰線去更遠的地方決一高下。 

　　那更遠的地方，則有華為安防之外的更多集團軍駐守。

　　【華為安防的優與劣】

　　背靠華為云大樹，獲得更多炮彈支持的華為安防，能否成功突圍?

　　過去一年，傳統安防頭部廠商與華為安防的戰略打法已然大相徑庭，交戰雙方都在向對方的城池發起猛烈沖鋒。

　　華為安防由后向前進軍，全力推出涉及人臉、車輛、視頻存儲等一系列產品及解決方案。

　　傳統安防頭部廠商則從前往后調兵，大舉進攻云端，拼命往基礎層、平臺層和應用層行進。

　　后安防時代，沖擊得最猛的這兩股勢力，他們彼此之間再熟悉不過，拋開相關業務往來不談，就企業共性來看，也有較多交集：

　　譬如，都是做2B業務出身、都是以硬件起家并擊敗國際競爭者登頂全球。

　　他們深知對方壁壘與軟肋，同時對于這場安防曠世之戰也都志得意滿。

　　華為安防屢放豪言，普惠Al安防時代，劍指中國第一；而部分傳統安防巨頭則篤信，小安防并不適合大華為，未來定會放棄。

　　事關城池與榮耀，守城者與破局者上演殊死博弈，這是多么美妙故事的經典開局。

　　華為安防這場突圍之戰，優勢在于三點。

　　一、獲得了更多集團級資源支持，從這次線上發布會的視頻等物料準備也可窺知一二。

　　2017年7月，華為平安園區項目匯報會上，華為相關領導直接下令，“要像做運營商行業一樣，把公共安全行業做深做透。”

　　2019年，安防一詞在華為年報中出現七次，遠超以往。同時，華為直接宣布戰略投入安防，團隊人數飆升。

　　行業資深專家廣目分析，得益于華為內部的資源傾斜，華為安防未來最大的殺器將是云和供應鏈成本話語權。

　　面對華為發起的價格戰，傳統安防巨頭們短期可以應對，長遠來看還需加緊拿出足以抗衡海思的AI芯片。

　　從云端出發，倘若政務云與公安云一體化建設或者并網建設成為趨勢，那么華為云端的優勢相較安防廠商就大得多。

　　二、從安防到視頻物聯、從攝像頭到城市智能之眼，安防產業結構已經發生重大改變。

　　今天的華為安防，實則是在重塑安防游戲規則，碎片化市場交給互聯網廠商耕耘，上層的標準化市場則由自己主導。

　　早前的安防由下至上，需求碎片化;未來的安防由上至下，側重能力平臺化。

　　安防過去幾十年聚集了大批小型地頭蛇：小設備商、小集成商、小分銷商，他們大多都是產業鏈里的“老小孩”，背靠一些交情、渠道，做了十幾二十年，產業鏈非常繁雜。

　　面對這些灌木叢式的公司，華為可以使用較強的連接能力將他們的攝像頭等設備接入自己的完整解決方案中。

　　三、行業智能尚未普及，AI產品仍需普惠。

　　細觀近幾次的華為安防產品發布會，從產品到架構到平臺，華為已經構筑了一條全新的AI安防護城河。

　　鯤鵬是生產要素，昇騰AI是生產工具，全新的智能化產業生態是生產力。

　　如此，軟硬一整套標準化解決方案，已經清晰地展示在行業面前。

　　同時，劣勢也依然存在。

　　其一、規模化市場難復制。

　　傳統安防廠商們的最大護城河在于品類繁多的產品構建起的規模化市場。

　　規模越大、成本越低、利潤空間越大，渠道鋪設越寬，優勢會愈發明顯。

　　同時，安防需求又非常零散且細分，實現上述所提的規模化市場就特別不易。

　　也正因如此，華為才提出軟件定義等策略，通過標準化降低硬件成本，通過軟件控制產品功能。

　　倘若如此，讓一種標準化硬件就能滿足眾多細分場景，那么對于硬件本身要求就出奇之高，成本也就高居不下，從而又陷入規模化難擴展的怪圈。

　　其二、安防市場的絕對壁壘不是技術，而是人。

　　多位行業資深從業者告訴雷鋒網(公眾號：雷鋒網)，“技術不是安防市場的主導因素，與海大宇等廠商的關系，也不是一句SDC、一個分層解耦就能顛覆的。”

　　強調技術領先，就必然成本高企;強調豐富性，就必然不會全是精品;強調精品，就很難再有規模。

　　每一個褒義詞的背面，都必然有一個遺憾。

　　市場穩定的時候，是企業品牌、力量推著業務前進;市場發生大變革之后，那些隱藏在褒義詞背后的遺憾就是致命的陷阱。

　　同時，安防的本質還是無數細分區域的總和，成本管控是企業運營極其重要的一環。

　　用通訊行業高成本的人力跑安防，正如拿著步槍打蒼蠅，不可取也不長久。

　　其三、贏得一次戰役靠的是軍事力量，打贏一場戰爭需要的是精神力量。

　　華為安防今天基本可以稱作強技術、強產品、強人才和強管理。

　　但包括海康在內的傳統安防企業，從0到1、從1到N，不到二十年時間成為全球頂級玩家，這其中的一些精神力量和管理模式無法量化。

　　【打好安防這張牌】

　　根基所向決定方向所在、策略所往。

　　深耕智慧城市，硬件設備價值有限，提供云服務，建立與用戶的持續連接才意義重大。

　　而在智慧城市市場，得安防者才能得天下。

　　今天的華為安防至少已經得到華為云的鼎力支持，可以加足馬力奮力狂奔。

　　但反觀華為云自身，雖聲量頗大，但設想中的5G“迦南美地”也遠未走到。

　　面對高度分散、定制頻繁的安防，對于習慣了大客戶合作模式的華為，經歷水土不服陣痛期在所難免。

　　所幸，華為安防一直信心滿滿。

　　“自2018年開始，華為安防做了空前絕后的組織大調整，目的只有一個：打好安防這張牌。”

　　段愛國提到。

　　“我們的戰略打法越來越清晰，產品渠道越來越齊全，未來的華為智能安防，也定會交出一份不錯的答卷。”

　　當然，提交答卷之前，每一道題都得認真解答：

　　錯了一道，滿盤皆輸。

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