2020年12月7日，以"敬客共贏 決勝終端 品牌向上"為主題的2021年江淮格爾發重卡商務大會在合肥北城世紀金源大飯店正式拉開帷幕。安徽江淮汽車集團股份有限公司黨委書記、董事長安進，安徽江淮汽車集團股份有限公司黨委副書記、總經理項興初，江淮汽車重型商用車公司黨委書記王兵，江淮汽車重型商用車公司副總經理戚軍，江淮汽車重型商用車公司副總經理周福庚，江淮汽車重型商用車營銷公司副總經理王軍等領導，以及江淮汽車重型商用車公司服務商、配件商、合作伙伴、客戶代表等共計330余人出席本次大會。

2021年目標：確保50000輛 力爭60000輛

2020年，商用車市場高速增長，在重卡銷售領域，僅1—11月格爾發重卡便銷售46567臺，同比增長50.6%，超過2019年全年。面對2020年復雜激烈的競爭環境，江淮格爾發聚焦重點市場、重點產品、重點客戶，推進產品、市場結構調整，不斷邁向高質量發展，公司全年保持了總體的穩定和行業領先的成績。

2021年，江淮格爾發營銷目標為確保50000輛，力爭60000輛。其中載貨車目標30000輛，確保行業前三甲;牽引車目標突破20000輛，業務再上新臺階;專用車目標突破2000臺，深耕"以高質量發展為主線，聚集商用車"戰略

卓越成績 深化產品結構調整

未來市場驅動因素結構性調整是核心，主要是法規驅動、汽車新技術快速發展、行業變革、客戶的組織形態變化。在面對這些市場確定因素下，江淮格爾發確立了增長態勢，并作出了積極應對的產品以及技術準備。

此外，江淮格爾發圍繞打造全物流鏈產品解決方案目標，結合排放、油耗、治超、安全等政策法規升級和細分市場場景化需求，全系產品全面、持續升級;以質量戰略為引領，制定三年質量攻堅計劃，通過實施強有力質量責任工程、涵蓋全價值鏈端到端的質量保證及管控體系，加大監視測量能力及質量文化建設;建立全面精益供應鏈管理，大力推進供應商優化升級工作，加強模塊化工作研究，為客戶開發、制造高品質產品。

細分行業全覆蓋 差異化競爭策略

面對載貨車市場，格爾發通過利用新中體+寬體2020款的產品組合，穩固行業地位，并在細分市場取得了近50%的市場份額。新中體產品針對綠通、冷鏈、快遞三大細分市場，開發專業定制化底盤。針對長途高效綠通、冷鏈市場，開發8×4 大馬力自動擋產品，迎合了市場需求趨勢和客戶群體需要。

面對牽引車市場，從可靠性、舒適性、智能化等方面全面提升產品性能，有效滿足快遞快運、冷鏈運輸、綠通運輸、危化運輸和專線運輸等高端客戶群體。同時北方市場快速推出LNG國六牽引車，抓住燃氣車市場增長機遇。跨越K7則堅持高端定位，不斷提升產品品質，2020年成功斬獲中通集團近3000臺大單，市場表現突出，在國內高端重卡市場位居行業前三，成為江淮汽車品牌向上的中堅力量。

面對工程車市場，格爾發堅守合規底線，穩固現有規模，同時以輕量化、標載型產品為突破口，聚焦細分重點市場，成功在輕量化城市渣土車、輕量化攪拌車等細分市場、局部區域取得新突破。自卸車抓住新政實施的市場機遇，實現產品的快速導入。攪拌車深耕行業客戶需求，銷量顯著提升。

面對專用車市場，格爾發堅持中高端產品市場定位，聚焦產品專用功能和客戶滿意度提升，以貼合市場需求的高性價比產品和良好的服務質量贏得市場認可，在主流細分市場實現銷量突破。

針對高端物流運輸市場，打造最美長頭卡車V7、高端重卡跨越K7等國六b車型，主要定位國內高端市場，面向準時高效、長途高附加值物流用戶而打造。格爾發高端車型具有舒適安全、高效節能、智能化等特點，搭載了國六的康明斯、濰柴等大馬力發動機，可匹配采埃孚自動變速箱，優秀的產品匹配能給用戶帶來高出勤率，完全符合國內運輸行業"高效運營"的需求，推進中國物流運輸向高質量方向發展。

回首2020，商用車市場風云變幻、產品更迭迅速。江淮格爾發以"客戶需求"為第一準則，快速應對最新政策法規，加大輕量化技術投入，投入智能化科技賦能物流運輸，整合價值鏈后市場業務，從賣車向"車+服務"轉變，為客戶提供更加綜合的場景化解決方案和全生態鏈價值服務。

站在2021年的新起點，江淮格爾發必將拿出三千越甲可吞吳的決心，深挖"以產品為中心"向"以客戶為中心"的研究模式，精準把握客戶痛點、細分市場需求和規律，以此面對2021年的物流運輸市場。

這是一個風云變幻的時代，這是一個合作共贏的時代。這更是一個創新謀變的時代。有強大的產品矩陣與卓越技術的加持，江淮格爾發的未來表現充滿了更多期待。展望未來，江淮格爾發已做好全面布局，堅持客戶為中心，市場為導向，在技術創新和服務品質上持續發力，無畏前行，展現推動中國重卡行業前行的格爾發力量!