什么樣的人能成為網紅？在很多人的刻板印象中，網紅要好看，濾鏡掉了會變成翻車現場。

90后女孩Tina卻不一樣，她在短視頻里一把扯下歲月靜好的濾鏡，想到哪兒說哪兒，嘮嗑、侃大山，嬉笑怒罵的情緒通過攝像頭第一時間傳達，是個十足的“反套路”網紅。

可偏偏是這樣的“反套路”，使她從普通畢業生成為了坐擁40萬粉絲的網紅博主，每年的商務收入近百萬。

2016年，Tina從純草根的淘寶頭條賬號起家，踩準互聯網內容浪潮而迅速走紅，從洋淘、微淘再到逛逛，她成為最早一批入場的逛逛原生達人之一。在淘寶種草三年，她從素人變成了百萬年薪博主。

除了Tina，淘寶正在成為更多博主內容創作的第一站。最新數字顯示，今年已經有超過20萬達人、1000家機構入駐淘寶，他們帶來真實、有趣的內容，吸引更多消費者在淘寶停留更長時間。雙11期間，淘寶短視頻觀看用戶同比增長了142%，觀看時長同比增長了439%，而今年達人的整體收入同比大漲了7倍，更多達人正在抓住淘寶內容化的紅利創業。淘寶的內容生態新格局呈現出生機勃勃生態繁榮景象。

不是模特、也不是自帶流量的初代紅人，做的是淘寶最早起勢但競爭最激烈的服飾賽道。在強敵環伺的賽道中，Tina是怎樣突圍的？她的賬號成長、人設定位以及貨品池有哪些獨特之處？以她為藍本，新進入的普通博主如何借助自己的特有優勢，實現收入爆發？

1“最早入場，也曾沉寂半年”

創業這個選項，原本并不在Tina的人生規劃里。

“我和朋友當時的夢想就是做一份兼職賺點錢，然后去周游世界。”Tina笑著說。2015年研究生畢業回國后，她進入一家互聯網公司，另一位處于讀研階段的朋友網名叫“大人”，學業壓力也不重。

這時，淘寶頭條進入了兩人的視野。有流量、還能內容導購。兩個在留學期間就愛“買買買”的少女，便走上了這條玩著就能賺錢的路。

跌跌撞撞闖入了一片陌生的市場，卻意外地順利。因為特點鮮明、擅長抓點、選品轉化率高，快速吸引了第一波種子粉絲，其賬號“豆包大人”3個月便突破兩萬粉絲，帖子最高閱讀達到300萬。

當所有人都覺得她們做得順風順水之時，兩人卻主動叫停，開始了轉型。當微淘升級為逛逛后，她們作為首批入駐的創作者，想要對種草內容進行因地制宜的調整。

據Tina回憶，在原本的構想中，賬號可以順應視頻化趨勢，將圖文內容升級為短視頻。但“變革”卻遠沒有想象得那么容易，逛逛更傾向于人格化內容，需要真人出鏡，拍攝講解，出鏡的主要是Tina，一時改變到這種模式的“豆包大人”，賬號數據急轉直下。

于是，她們開始小心翼翼地試探著另一種網紅模式，那段時間，Tina開始在鏡頭前注意自己的妝容，在意拍攝角度，講話提前打草稿。

“那時候每天會在為了內容發愁，在內容的探索期，嘗試過探店、分享日常，包括也有給去給奢品拍一些調性很高的視頻，數據有起有落。”Tina介紹，堅持了半年，自己一直處在一種擰巴的狀態。

在這半年的陣痛期，她逐漸發現：生活vlog的主題，真實的日常反而更受粉絲的喜愛。對于博主而言，一旦要開始運營一個和自己偏離的人設，在鏡頭前，就失去了做自己的底氣，會變得不自然。

2 為普通女孩做穿搭參考，90后達人的“養成法則”

在這半年的陣痛期，“豆包大人”也曾游走于各個站外平臺，試水過小紅書、抖音、B站等多個平臺后，團隊一邊焦慮著，一邊也明確了自身的優勢和特點。

在站外平臺，許多博主主要分享精致、美麗的穿搭照片，姣好的面容、獨特的氣質也被部分網友追捧。可這樣的風格并不適合大部分女生，站外博主人設的奧秘在于，成為女人都會喜歡的女人，并展示一種“被向往的生活”。

但在Tina看來：普通女孩也有大市場。漂亮固然是一種資本，但是它的稀缺性，其實不如真實感，每個人的身材氣質不同，可以用更多元、更適合自己的穿搭發揚美感，而不是躲進審美的小框框里隨波逐流。

“既然沒有那么出挑，那就去做普通女孩都可以去復用的內容。”團隊開始切入一條稍顯藍海的小賽道，輸出適合普通女生的“抄作業”穿搭模版。

這恰恰是逛逛存在的意義——每一種風格的達人都會有人喜歡，普通消費者可以在此看到和自己身材類似的達人在買什么，怎么挑選適合自己的產品，以此獲取一些平順的消費決策相關的內容。

找準了風格，其賬號很快迎來了爆發期。

不止是逛逛，在圖文轉向短視頻的浪潮中，新的內容種草平臺逐漸崛起，“豆包大人”為何依然選擇在淘寶上去深耕內容？

“一是流量比較專一，不是泛娛樂化的流量，而是精準的消費流量，用戶進來便是帶著明確的購物需求；二是競爭態勢，因為我本人的風格沒有那么娛樂，而便娛樂化的站外平臺需要的是氛圍感、標新立異的博主，多重對比之下，逛逛無疑是最貼合我的定位，且相較之下競爭并沒有那么激烈。”Tina講述。

與此同時，加碼淘寶內容化的服飾商家數量陡增。在內容化團隊小二勛毅的洞察中，從2021年開始，在站外平臺，品牌方逐漸感受到了流量緊縮的壓力，淘寶內容平臺離商業更近，變現路徑更短，成為博主以及品牌方蜂擁而至的地方。

“過往的一些服飾品牌會在站外投放，但中間的轉化鏈路比較長，許多品牌引導消費者最終在淘內進行成交，但整體的效果不可監控，淘寶更貼近成交場，是交高價值的內容平臺。”勛毅認為，從另一層面來看，淘寶服飾豐富性極高，有紅人店、產業帶商家，也有不同價格帶、不同類目、不同風格的商品，這些商品都有著種草的需求，擁有更豐富類型達人的逛逛，自然成為首選。

隨著淘寶釋放出更多的流量紅利和商業潛力，“豆包大人”的商業化，也進一步加速。

她的粉絲群體，多為30+的女性，以白領、寶媽為主，有相對較強的購物需求和消費能力，在產品偏好度上，更傾向于快時尚、舒適自然的穿搭風格。

目前，“豆包大人”平均每月接單約5條，商單精準且品牌質量高，迄今為止，她共合作過近200家品牌，一年的商務收入高達百萬。在賬號成長的過程中，根據活動，平臺也會給到不同階梯的流量及現金激勵。

相較其他平臺，淘寶創作門檻更低，只要愛分享，打開鏡頭便可以輸出內容，而且每個垂直類目都有新機會，例如大碼女裝、梨形身材女孩，每種身材、每種特點的人都能找到屬于自己的粉絲圈層。

3 逐獵與爆發，機構、達人、品牌加速涌入淘寶

在淘寶的內容場域中，“豆包大人”的賬號沒有突然的爆發，但一直是穩扎穩打的狀態。

在采訪中，我們也提煉出了其內容、選品、粉絲運營層面的方法論：

一 、創作tips：從用戶反饋中發現更適合的風格，爭議內容同時意味著流量。

1 、每天去看自己在鏡頭里的樣子，慢慢發現哪些表情、動作最適合自己。同時從用戶反饋中發現適合自己的風格，豆包大人最初走酷酷的風格，逐漸發現用戶更偏向喜歡自己親和的一面，此后在視頻創作中進行了調整。

2 、分享真實的生活。比如博主分享一種茶，就會以廚房好物的主題切入，內容不生硬，跟用戶的距離會更近。部分博主在鏡頭面前會有一點點的僵硬，豆包大人的小訣竅是朋友或者助理在鏡頭后互動，可以更加自然。

3 、不回避爭議性內容，不懼怕兩面的聲音。爭議意味著話題度，例如豆包大人曾針對漢服內容爭議，做出多條回應，流量較高。測出來的好內容可以繼續復制升級。

二、粉絲運營tips：在保證內容數量和質量的基礎上，增加粉絲互動、進行分層運營。

了解粉絲需求。擅用粉絲群，在粉絲群以及評論區，多了解消費者偏好的產品。

2 做周邊產品、小禮物贈送。在起步之時，“豆包大人”做了博主個人IP 的帆布包、小鏡子，贈送給互動、點贊較高的粉絲，增加賬號互動及用戶停留時長。

三、產品tips：“用貨帶人”，打服飾的差異度。

1 、挑熱度高的貨品。在起步之初，推一些市面上爆火的產品，一句話概括就是“自己想買的且適合大部分女孩風格”的商品。

2 、除了熱度高的產品，挖掘獨屬于博主個人的優勢商品。根據自己的定位，“豆包大人”會去挖掘高性價比的小眾品牌，例如有設計感的國潮品牌、新推向市場的品牌等。小眾品牌的市場認知度和消費者驗證率不高，但成長天花板高，有可能會達成長期的合作。

隨著淘寶內容化種草、直播的興起，博主們也要不停的謀變。如今，“豆包大人”已經從博主，轉身成為孵化博主背后的操盤手，帶領更多的普通博主走上種草之路。

據悉，淘寶歡迎和吸納不同年齡、不同職業、不同風格的人的創作者進入這個場域，把自己對于服飾的選購搭配經驗分享出來，給到更多普通人一些消費決策建議，分類目觀察，“微胖”、“小個子” 、“大碼”以及“戶外”等領域的達人發展潛力巨大。

今年天貓雙11，達人的參與非常積極。服飾時尚、消費電子、運動戶外、家裝、汽車等垂類達人入駐數量相較7月環比增長50%。在賬號成長的過程中，平臺會給予針對性的指導和建議，而進入成長期后，還會為博主提供各類獎勵金，為創作者打造穩定的收入環境。

商家在內容化上的投入意愿也顯著增強，雙11期間日均發布短視頻數量同比增長238%，參與達人合作的商家環比3月增長了270%。截止目前，已經有31個品牌，在淘寶實現年種草成交金額破億，超過1000個品牌年種草成交金額破千萬，同時有超過10000個商家，通過內容引導進店的訪客占比超過30%。

隨著各類機構、主播、明星、達人的加速入淘，淘寶的內容生態日益豐富多元。而淘寶內容化戰略的加速，也吸引了一大波新機構入駐淘寶。這些新生力量涌入淘寶，創造了內容的源源活水。在其他平臺內容競爭日趨激烈的當下，在淘寶做內容還是一片藍海。

一家頭部內容機構創始人表示，每個平臺生態都有自己獨特的用戶群體，淘寶的核心用戶穩定、內容離貨和店更近，有很多商業化的通路。“對內容來講，淘寶是新的，我們希望和新的平臺共建生態。”

淘寶已然成為用戶發現生活靈感、創作者分享生活靈感、品牌種草生活靈感的內容平臺。這塊內容新藍海，值得更多的達人或新的創業者挖掘。