2005年，在參觀了位于印度班加羅爾的呼叫中心之后，著名作家托馬斯·弗里德曼(Thomas L. Friedman)寫出了《世界是平的：一部二十一世紀(jì)簡史》(The World Is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century)，講述了世界全球化的過程。在書中，他驚呼：“從前的企業(yè)要發(fā)展二十年，才能開始跨國，今天創(chuàng)業(yè)第二天就跨國的比比皆是。” 

12年后的今天，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)不斷成熟，根據(jù)麥肯錫的調(diào)查表明，大約12%的全球物資采購?fù)ㄟ^數(shù)字網(wǎng)絡(luò)來完成，數(shù)字和信息的傳輸有效加速全球GDP的增長。世界變得更平，全球化變得更加深入。作為企業(yè)，你不僅可以從全球范圍內(nèi)進(jìn)行采購，更可以高效率地管理供應(yīng)商，降低采購風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)快速完成供應(yīng)鏈協(xié)同。 

人人都知道為中國進(jìn)出口做出重要貢獻(xiàn)的阿里巴巴，但你知道馬云的初衷是讓阿里巴巴成為中國的Ariba嗎？讓我們看這樣一組數(shù)字：SAP Ariba Network上承載著250萬個(gè)交易伙伴，尋源價(jià)值超過2000億美元, 涵蓋超過 190個(gè)國家。在過去的12個(gè)月里，Ariba Network上運(yùn)行了超過7000萬份的發(fā)票和超過3000萬個(gè)采購訂單在網(wǎng)絡(luò)里執(zhí)行，總價(jià)值超過1.25萬億美元。當(dāng)企業(yè)采購變得全球化和扁平化，SAP Ariba當(dāng)仁不讓地成為這一領(lǐng)域的最強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)。

那么，Ariba這樣一個(gè)龐大采購解決方案的天才構(gòu)想是如何發(fā)展而來的呢？讓我們先了解它的歷史，從中或許可以窺見B-to-B數(shù)字化采購的未來。 

20年前，一個(gè)有關(guān)數(shù)字化采購的絕妙想法誕生 

1996年的某一天，在美國加州門羅公園的一間咖啡館里，七位生意伙伴一邊吃著三明治，一邊討論企業(yè)在采購過程中浪費(fèi)的大量時(shí)間和資金。他們面臨的問題是：基于紙張的過時(shí)采購程序既繁瑣又令人無可奈何，無法及時(shí)幫助企業(yè)了解實(shí)際的開支情況。 

互聯(lián)網(wǎng)在1996年開始肆意生長，如果可以利用“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)新生事物，那么一定可以讓采購更加高效。于是，七位伙伴把一罐蠟筆倒在桌上，開始描繪解決方案和具體功能。

這個(gè)強(qiáng)大的采購系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)擁有一個(gè)直觀的用戶界面，能夠與企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，同時(shí)提供買家與供應(yīng)商之間的直接聯(lián)系。借助這些功能，它將從根本上改變?nèi)藗冮_展業(yè)務(wù)的方式。 

表面上看，它是一個(gè)能夠削減采購時(shí)間和成本的絕妙點(diǎn)子。而其核心則意義十分重大：這個(gè)系統(tǒng)將把采購方和供應(yīng)商兩方貿(mào)易伙伴進(jìn)行聯(lián)系起來，高效率地展開合作。 

2012年，Ariba Network成為全球最大且覆蓋范圍最廣的采購供應(yīng)鏈管理平臺，為逾73萬家企業(yè)提供在線商業(yè)交易、協(xié)同運(yùn)作和商業(yè)情報(bào)領(lǐng)域服務(wù)，自動(dòng)化處理著超3190億美元的資金。那一年，SAP以43億美元收購了Ariba，當(dāng)時(shí)，SAP全球客戶規(guī)模超過19萬家，服務(wù)著世界上最大規(guī)模的買方和賣方。雙方合并后，通過Ariba Network進(jìn)行交易的參加者數(shù)量以及交易的規(guī)模和類型都將大幅提升，通過SAP系統(tǒng)進(jìn)行的交易活動(dòng)已占全球交易額的63%。 

多年前用蠟筆描繪出的想法已經(jīng)逐漸完善并發(fā)展壯大，給全世界帶來重大影響。 

現(xiàn)在就參與到全球數(shù)字化采購的大潮中去！ 

在越來越“平”的世界里，全球企業(yè)都在面臨紛繁復(fù)雜的轉(zhuǎn)型問題。作為服務(wù)著全球數(shù)百萬家企業(yè)的SAP公司，為幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，順利進(jìn)入這個(gè)扁平的世界中，設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)數(shù)字化框架： 

這一框架中涵蓋企業(yè)運(yùn)營的全部價(jià)值鏈，框架以SAP HANA為核心，將其作為創(chuàng)新和業(yè)務(wù)處理優(yōu)化平臺，所有的企業(yè)都可以由此開啟數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之旅。 

作為采購方 

您或許面對的是一個(gè)全球性紛繁復(fù)雜的采購網(wǎng)絡(luò)，有成百上千的供應(yīng)商需要管理，無數(shù)的合同、發(fā)票、付款流程需要時(shí)時(shí)梳理，無形中讓業(yè)務(wù)變得拖沓，讓管理變得臃腫。 

利用SAP Ariba 采購云解決方案，一個(gè)平臺，面向全球萬千供應(yīng)商，輕松解決解決從尋源和采購到發(fā)票和付款的所有流程。

總結(jié)來說，采購方通過SAP Ariba 云平臺，可以管理整個(gè)采購流程，同時(shí)控制開支、找到可降低成本的環(huán)節(jié)并建立健康的供應(yīng)鏈：

加快銷售周期，同時(shí)降低銷售成本 

只需輕松動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，即可管理從尋源和采購到發(fā)票和付款的所有流程； 

在鼓勵(lì)創(chuàng)新的同時(shí)，在每筆交易中與供應(yīng)商通過電子媒介進(jìn)行協(xié)作； 

可完成所有程序，同時(shí)數(shù)據(jù)在ERP系統(tǒng)、采購流程和供應(yīng)商之間安全地流通。

從需求計(jì)劃、尋源采購，到發(fā)票付款的全流程采購云解決方案

作為供應(yīng)商 

您可與蘊(yùn)藏豐厚利潤的客戶取得聯(lián)系，并高效拓展現(xiàn)有合作關(guān)系——簡化銷售周期并在整個(gè)過程中改善現(xiàn)金控制。利用SAP Ariba Network，您可以：

加快銷售周期，同時(shí)降低銷售成本； 

找到需要您產(chǎn)品和服務(wù)的新客戶； 

處理RFP/RFI、提交建議書，并進(jìn)行合同談判； 

向客戶展示產(chǎn)品目錄以提升銷售業(yè)績； 

處理采購訂單，發(fā)送發(fā)票并接收付款； 

收款速度提升20%，并及時(shí)了解收款時(shí)間及明細(xì) 

這是一個(gè)可以點(diǎn)“云”成金的云解決方案

全球250多萬家互聯(lián)企業(yè)通過SAP Ariba Network打造健康而充滿活力的數(shù)字供應(yīng)鏈，您將參與協(xié)作商務(wù)的日交易額高達(dá)25億美元！

SAP Ariba采購云解決方案主要包括策略性尋源、引導(dǎo)式采購、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈協(xié)作、財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈等涉及到企業(yè)采購的方方面面，有著如下的三大特征： 

開放的SAP Ariba 

SAP Ariba面向所有系統(tǒng)以及各類貨物和服務(wù)，讓您能以創(chuàng)新方式與全球最大的買家和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)對接，與合適的業(yè)務(wù)伙伴開展合作，并運(yùn)用針對性的應(yīng)用和擴(kuò)展程序完善您的解決方案。 

智能的SAP Ariba 

SAP Ariba提供有助于簡化流程的端到端自動(dòng)化系統(tǒng)，讓買家和供應(yīng)商能夠集中管理從合約到付款的各方面事務(wù)。 

便捷的SAP Ariba 

SAP Ariba提供您所需的洞見，幫助您與符合業(yè)務(wù)要求的合作伙伴建立長久、互信的合作關(guān)系并對其進(jìn)行管理，同時(shí)確保自動(dòng)根據(jù)您的政策和偏好，高效、無差錯(cuò)地完成交易。  

在談及SAP Ariba未來的戰(zhàn)略構(gòu)想時(shí)，SAP Ariba總裁Alex Atzberger在年初的SAP峰會上表示，

“SAP Ariba將助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化B2B電子商務(wù)，為此，SAP Ariba將從三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。第一，成為全球最好的云采購服務(wù)提供商；第二，為SAP Ariba的參與方創(chuàng)造價(jià)值；第三，基于SAP Ariba豐富的數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，致力于創(chuàng)新商業(yè)模式。

正如Facebook創(chuàng)始人扎克伯格預(yù)測的那樣：2017年將是由“技術(shù)和全球化”相互結(jié)合引發(fā)的“歷史轉(zhuǎn)折”年！現(xiàn)在就加入SAP Ariba Network 來實(shí)現(xiàn)您的轉(zhuǎn)折吧！