新零售對戰中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經不多。不管是“新零售”、“智慧零售”，還是 “無界零售”，基本都包含三大塊內容。第一，在現有存量里做增量。既要把實體零售企業線下做大，同時也要快速切入到線上市場。第二，供應鏈整合。實際上，供應鏈整合也是“在存量里做增量”進行布局。第三，線下零售此前沒有去挖掘的另外一座“金礦”，將線下流量（數據資產）進行變現。

在線下流量（數據資產）變現中，線下實體零售企業一定要在新價值中“分潤”。如果說，線下零售企業跟線上的合作都是一種“掏鳥蛋式的合作”，就只是把線下的流量掏走，并不是真正意義上的雙贏。線上線下企業合作的空間，應該是在存量里把增量做大，供應鏈整合，同時線上互聯網企業要能夠協助線下零售企業把流量（數據資產）變現。

線下零售企業和線上互聯網企業要有一個良好的分配方案，線下企業要能切分到數據資產變現的一部分“蛋糕”。要有“分潤”的開放心態，再確定“線上線下怎么分成”。流量（數據資產）分潤是線下零售企業待掘的全新商業價值——經營顧客。不再只有過往商品交易的一塊利潤，而是進一步挖掘商品交易以外的價值，通過有效的服務，挖掘顧客數據資產化后的價值。