4月10日，以“成長自在 源于信賴”為主題的2019京東超市寶貝趴戰略發布會在京東集團總部召開，近百位全球母嬰行業品牌高管、明星大咖、育兒專家及母嬰垂直類媒體機構齊聚一堂，共同見證2019京東超市母嬰戰略發布。

會上，京東集團副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部總裁馮軼表示：“用戶為本、產品為先和追求精準無界的全渠道觸達是京東超市2019年的三大必贏之戰，母嬰作為京東超市業務排頭兵，也必將全面打響這‘三大必贏之戰’，通過用戶精細化運營、產品C2M包銷定制和智能供應鏈等模式，繼續擴大母嬰品類行業領先的優勢，攜手合作伙伴共同推動行業的有質量增長。” 

京東集團副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部總裁馮軼開場致辭

京東超市領跑B2C線上市場，成中國母嬰品類領先零售平臺

會上，尼爾森帶來了《母嬰行業趨勢》的分享，京東成為快消品行業母嬰品類線上發展的主要驅動力。其中，京東超市嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒紙尿褲的銷售額占B2C市場份額超過50%。而在產品增速上，京東拉拉褲、國產奶粉品牌以47%、83%的高速增長，在B2C市場表現強勁。 

尼爾森會上分享《母嬰行業趨勢》

報告還顯示，2018年母嬰品類線上增長勢頭良好，特別是線上B2C市場增幅高達33%，一路高歌猛進成為行業線上增長主要驅動力。從網上消費趨勢數據來看，綜合網上購物平臺以15%的增幅晉升90后媽媽信賴的網購渠道，京東超市作為業內“商品+服務+社交”多元屬性的標桿電商平臺，成為母嬰品類消費者信賴的平臺。

三大戰略助力品牌商開拓增量市場，引領母嬰行業新風向

2018年全年，京東母嬰品類已有8個品牌銷售額破10億，20個品牌破5億，超過50個品牌年銷售額破億。其中，京東超市已經成為惠氏、花王、尤妮佳、美素佳兒等眾多一線母嬰品牌的全球最大零售商，是好奇、幫寶適、雀巢、達能、雅培、貝親、樂高、美贊臣、大王等品牌在中國市場的最大零售商。

會上，京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部母嬰采銷部總經理劉利振表示，2019年母嬰品類將以百倍的信心和細致的打法，奔赴“用戶為本、產品為先、全渠道觸達”三大必贏之戰最前線，全線助力品牌商家開拓更為廣闊的市場，進一步夯實京東在母嬰市場的領先地位，推動中國母嬰產業革新。 

京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部母嬰采銷部總經理 劉利振發布母嬰三大戰略

首先，京東超市母嬰品類要以用戶為中心進行用戶精細化運營，深耕標簽化用戶運營模式，通過對用戶主要觸點進行分類和梳理，打造結構化用戶運營體系，實現用戶特性的可視化，最后實現用戶全域觸達，助力品牌商將用戶價值最大化。同時通過母嬰聯盟新生態，打造+電商”新模式為消費者提供更適合、更優質的商品。事實上，母嬰市場潛力巨大，隨著三四線城市消費崛起，以及90后成新消費主力，京東母嬰也成為滿足不同消費需求的首選平臺，成為品牌商搶占市場的主陣地。

其次，京東超市母嬰品類要以產品為先，以C2M反向定制加強產品的核心競爭力。在深耕用戶消費數據的基礎上，聯合品牌商推出滿足消費者多元化和個性化需求的優質產品。以尤妮佳為例，京東母嬰通過大量的消費者購買行為分析、評論信息提取以及用戶調研，發現在產品包裝片數上的升級趨勢明顯，于是聯合尤妮佳特別推出68片京東特享裝，取代原先的54片老包裝，一經上市就得到消費者的認可，上市后總銷量提升420%。此外，還將通過“品牌包銷、新品首發、工廠定制”三大舉措持續強化對“貨”的控制能力，聯動品牌方打造新品全鏈路的養成+營銷，搶占用戶心智。

第三，京東超市母嬰品類將基于供應鏈核心能力，通過母嬰垂直媒體、京鏈項目、物競天擇等無界零售解決方案，實現線上線下全渠道精準觸達，全面提升商家履約能力和用戶購物體驗，助力品牌商開拓增量市場。以京東和美贊臣合作的京鏈項目為例，京東超市將自己在大數據、技術、供應鏈、物流等方面的核心能力開放賦能給美贊臣，幫助美贊臣解決渠道難下沉、供應鏈路繁瑣、末端掌控弱等難題。目前，美贊臣項目即將完成渠道全面整合，覆蓋增量門店數千家；美素佳兒、方廣、貝因美也已逐步展開試點合作，力爭2019年實現10000家門店布局。 

2019京東超市寶貝趴正式啟動

發布會上，京東超市還為樂高、惠氏、美贊臣、好奇、花王、美素佳兒、英氏等重要合作品牌商家、媒體機構頒發了最具潛力店鋪獎、最受歡迎店鋪獎、最佳成長品牌獎、最具口碑獎、創新營銷獎、合作先鋒獎、卓越品牌獎、母嬰垂直媒體戰略合作獎8大獎項，共計20家第三方母嬰商家店鋪、48家品牌商和4家合作媒體機構獲獎。

業內權威專家認為，當前母嬰行業發展逐漸成熟，線下線上消費逐步打通，差異化經營與精細化運作將成為母嬰平臺的發展重要方向。京東作為中國母嬰消費首選電商平臺，通過“用戶為本、產品為先和全渠道觸達”的三大必贏之戰，將有效促進母嬰市場的蓬勃發展，助力中國億萬寶寶健康成長。