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刷寶:內容+寶藏新模式 挖掘存量時代中的市場空間

來源:中國電商物流網  發布時間:2019-7-15 8:21

  近日,移動互聯網藍皮書《中國移動互聯網發展報告(2019)》發布。報告顯示,我國移動互聯網用戶繼續保持增長,截至2018年12月,中國網民規模達8.29億,手機網民規模達8.17億,網民使用手機上網的比例達98.6%。

  移動紅利見底,互聯網進入時間戰場。從業者用《飛馳人生》的片段形容,“開賽車的和開飛機的一起比賽。”

  如今,在短視頻風口之下,各路玩家持續入場。比如,新晉短視頻APP刷寶開啟了創新模式:用戶看視頻的同時,可以得到現金寶藏。

  短視頻的時間戰場,內容只是平臺給予用戶時間的基礎反饋,內容之外的附加價值,才是搶占市場的殺手锏。

  有趣、有料,刷寶抓住用戶內容需求

  據了解,刷寶正在推動“PGC+UGC”雙輪驅動內容產出計劃,簽約了180多家短視頻MCN機構與近3000名短視頻KOL,加上明星與用戶參與,刷寶的內容生產矩陣處于規模。

  內容是平臺基礎,也是商業增長的核心。刷寶的內容,主打有趣和有料,以此作為“獲客”手段。

  “有趣”方面,刷寶有海量基于段子的短視頻,滿足用戶對于有趣內容的好奇。刷寶中的段子視頻由PGC團隊制作,包袱不斷,效果精良,演技在線,具有較好的觀看體驗。

  “有料”方面,刷寶則會向用戶推薦其喜歡的視頻,實現千人千面的推送效果。比如有健身達人的運動、餐飲技巧,也有穿搭博主分享自己的穿搭經驗。

  內容是獲客的基礎,能實現高效轉化。今年3月,刷寶登上了《天天向上》,6月登陸《快樂大本營》,獲得何炅等主持人的大力推薦,人氣暴漲。

  開拓創新模式,賦予時間價值

  互聯網下半場,用戶在不斷分流。截至2017年12月,只安裝一個電商APP的電商用戶,只占到總用戶數的28.7%,同比下降19.5%。

  因此,讓用戶時間更富價值,是拉高用戶粘度、留住用戶的核心邏輯。如果平臺帶給用戶的價值僅停留在內容上,對用戶的吸引力不免流失。

  以刷寶為例,只為用戶提供有趣、有料的短視頻,難以形成有效競爭力。不過,刷寶進行模式創新,留住用戶。

  據了解,用戶在刷寶上觀看視頻,可以直接獲得現金收益,甚至包括明星周邊產品、公益項目、手機購物卡等大禮包,讓用戶看短視頻的時間更有價值。

  比如,刷寶在登陸《天天向上》時,便給觀眾發放專屬福利,如果在刷寶上刷到節目相關視頻,就可以獲得真金白銀的獎品。

  互聯網紅利消失不可怕,存量市場仍有空間。

  而平臺要考慮的是,產品邏輯是否能長期滿足用戶的需求,如何進一步用戶帶來需求之外的驚喜。

  在筆者看來,平臺為用戶賦予更多時間價值,才能在下半場中,實現用戶量的快速增長。

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