電商直播正滲透至各個行業,衣食住行領域早有行業巨頭搶占先機。以國內房產經紀巨頭鏈家為例,新冠肺炎疫情發生后,鏈家發揮直播賣房的優勢,助力多個新房項目實現突圍。

　　近日鏈家公布了一組數據:與鏈家合作的幾個新房項目,江南御苑直播當天商機量環比提升17倍;融創海逸長洲直播當天商機量環比提升16倍;海玥金茂悅當天商機量環比提升13倍。

　　事實證明,房地產領域的直播剛剛踏上黃金賽道,它能帶來的可能性還有許多。

　　鏈家有實力和使命建立綜合、專業的直播渠道

　　“直播”進入房地產行業,無論對于開發商,還是消費者群體,甚至是對于房地產經紀人而言,都是利大于弊的選項。對開發商來說,傳統銷售模式(案場+廣告)面臨著獲客難、獲客成本高的挑戰,直播能夠更好、更經濟地提高項目的商機量和曝光量,也能夠更好帶動渠道銷售,幫助開發商高效去化。對消費者而言,通過直播鏈家建立了一個更全面的信息渠道,可以讓客戶足不出戶、更省時省力了解、對比更多項目真實、透明的信息,還可在新房和二手房之間作對比,為他們提供更多的選擇。此外,從經紀人角度看,直播補充了他們的不足,賦能了服務者的專業能力,促成了他們的轉換。

　　鏈家COO王擁群曾表示“目前市場上開發商多,項目也多而且散,缺少整合的渠道來讓消費者了解、對比這么多項目,鏈家有這樣的實力也有使命來建立綜合、專業的渠道。”

　　鏈家為何脫穎而出?

　　鏈家COO王擁群稱“房產銷售相比其他消費品是重度決策,我們并不希望客戶通過一次直播能成交,而是為其建立最專業、最綜合的信息渠道,以更便捷地獲取房源信息、做出正確決策。”琢石資本合伙人王勇同樣認為,直播一定會成為賣房的重要組成部分,可提供廣泛的決策輔助信息,建立穩定的粉絲鏈條;同時,直播是非常重要的消費者教育途徑、典型的團購基地,這種長線需求決定了直播賣房的長線價值。

　　一直以來,鏈家力圖扭轉房產中介行業缺乏“信任”的風氣,以真房源、品質服務幫助從業者重建信任。近一年來,鏈家更是積極建設線上交易渠道,通過線上看房、線上選房、線上簽約等,打造完整的交易閉環。“對今天的房地產行業而言,品牌背書的力量非常強大。”王擁群認為,在風險猶存的交易環境下,直播賣房必須依托品牌人設,經紀人個人品牌同樣會崛起,以最大限度地使信息透明化,降低交易風險。

　　無疑,房地產直播這條賽道上,鏈家已經成為了領跑者。未來鏈家是否能帶領行業打開更多新的服務場景,值得共同期待。

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