當距離中秋節還不到兩天的光景，在各大電商平臺上，海外進口的“洋月餅”就紛紛宣告售罄，與國內月餅在節日前集體打折促銷形成截然不同的一派景象。

在國內傳統月餅同質化日益嚴重的情況下，跨境而來的洋月餅即使價格不菲，卻依然借著跨境電商迅猛發展的東風成了“一餅難求”的香餑餑。

“第一次海淘××月餅，太好吃了，一般月餅我不喜歡吃，唯獨××月餅太美了??”在一家跨境電商平臺上，一款來自香港的網紅級“流心奶黃”月餅的評論數達到了上千條，食客們好評如潮。如此高人氣的產品上線一周不到，就已宣告售罄，平臺方更是表示，正在緊張補貨中。

記者發現，今年中秋節前2個星期，各大跨境電商平臺都陸續上線一批“洋月餅”，它們大多來自中國香港、中國臺灣和馬來西亞、新加坡，在當地都可算是響當當的傳統老字號，只是此前并未在大陸市場設立專柜，在消費者中知名度并不算太高。以單盒4-6只的主流月餅禮盒為例，均價在200~300元之間，最高的接近500元，比國內傳統月餅平均售價至少高出1倍。

但讓人意外的是，這些品牌一經上線還是迅速受到追捧。臨近中秋前一周，進口月餅迎來了銷售高峰，像香港的美心流心奶黃、大班的冰皮月餅等都出現了“一餅難求”的情況。

“引入海外品牌月餅，主要是想與國內月餅品牌形成差異化競爭，海外月餅品牌基本擁有自己的經典產品，比如流心奶黃、冰皮、巧克力等，已經在國外本土市場中形成了受眾基礎，試水的風險較小。”今年是不少跨境電商平臺第一次嘗試引入跨境月餅銷售，網易考拉海購的相關負責人坦言，目前為止平臺上的銷量好于預期。截至記者發稿，此前正在銷售的多款跨境月餅品牌已經售罄下架，其中少部分品牌顯示“正在補貨中”。

類似缺貨的情況并不只發生在一家。在天貓國際平臺上，來自港澳的月餅品牌旗艦店內，也同樣出現熱銷品類“提前”售罄的現象。更有品牌旗艦店直接張貼公告表示，“從9月15日開始，月餅生產銷售全部停止。”

“市場的追捧必然會帶動更多平臺加入銷售鏈中，但知名品牌數量有限，如何能從有限的月餅產量中爭取更多貨源，成為今年中秋銷售季的爭奪焦點。”在業內人士看來，月餅作為應季銷售產品，銷售周期不長，但曝光度集中，無論對于品牌方，還是平臺方，都是一次重要的營銷戰。

從今年的情況來看，不同跨境電商在爭取優質海外月餅品牌的過程中已是暗流涌動。盡管在眾多跨境電商平臺中，天貓國際一直備受主流品牌的“偏愛”，但其他平臺也拿出各自優勢爭奪“洋月餅”。

以熱銷的美心月餅為例，9月13日，中秋節前兩天，在天貓國際上的“美心海外旗艦店”內，流心奶黃、流心巧克力月餅等多款搶手貨均已“下架”，客服人員表示，中秋節前不再進行補貨。

與此同時，網易考拉海購平臺則在“斷貨”后重新“補貨”完畢，上架銷售，銷量甚至超過了天貓國際；而在另一家以買手代購模式主打的洋碼頭跨境電商平臺中，一家名為venjoy的海外專營店的貨源始終十分充足，售價也更加便宜。

在業內人士看來，旗艦店盡管由品牌方直接管理，貨源充足，但考慮到入關手續復雜，運維上的難度會很大，“不少海外月餅品牌會在靠近香港的廣州保稅區倉庫內備貨，但因為通關周期長，關稅成本高等因素，在中秋臨近前，他們難以完成臨時補貨。”反而，一些中小平臺則擁有更多主動性，除了推動快速通關外，還愿意讓利來拉動銷量。

一位海外買手告訴記者，中秋臨近，海關對于月餅入關檢查嚴格，他們都是通過清關公司幫忙流轉到內地，然后再進行銷售，“通過這種模式入關，風險較高，同時貨源穩定性比較難控制，但速度更快。”

“洋月餅的利潤空間不會很大，但目前來看，能確保充足的供貨量就是最關鍵的競爭優勢。”業內人士表示。（來源：《IT時報》；文/章蔚瑋）