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抖音商城雙12好物節戰報出爐!商城GMV同比增長111%

來源:中國電商物流網  發布時間:2023-12-15 23:16  編輯:方方

截至12月12日,抖音商城雙12好物節正式收官!今年雙12期間,全行業品牌、商家借勢大促生意契機,迎來全面爆發。抖音電商的全域優勢進一步凸顯,用戶規模和商家規模顯著提升,并帶動品牌商家訂單量和成交總額實現快速增長。

數據統計顯示,雙12期間抖音電商平臺訂單量同比增長53%;貨架場景持續釋放活力,越來越多的消費者選擇在抖音商城下單優質好物,活動期間抖音商城支付GMV同比增長111%,抖音商城支付用戶數同比增長105%。與此同時,在平臺曝光資源和優惠舉措的扶持下,重點貨品GMV較日常期爆發337%。

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爆品榜單揭曉,用戶暖冬消費需求旺盛

寒冬凜冽,難掩雙12火熱氛圍。為了讓更多好物走到大眾面前,激發潛在消費力,抖音電商在內容場和貨架場推出諸多玩法,利用短視頻、直播、圖文等多種渠道,給予商家流量扶持,帶動應季好物成為暖冬爆品。活動期間,雙12相關話題總播放量超29億次,平臺動銷商品數同比增長102%。

基于跨店每滿減、重點貨品等核心玩法,以及超值購、低價秒殺等商城促銷頻道的專項扶持,眾多商家在雙11期間精準鏈接目標客群,釋放產品力,實現生意爆發。

活動期間,成交破千萬品牌超160個。其中冬季保暖、美容保濕、時令生鮮等品類需求相當旺盛,譬如駱駝戶外羽絨服、波司登23年鈦系列新款羽絨服、韓束紅蠻腰護膚禮盒、東方甄選爆汁烤腸等產品,成交金額輕松突破百萬。

全域協同,頭部品牌齊爆發

“做深全域”已經成為品牌商家在抖音電商的重要打法。且越來越多的頭部品牌涌進抖音電商,搶占生意新機遇,借助全域興趣電商優勢,在大促期間實現生意增長。鴨鴨、蘋果、波司登、雪中飛、斐樂、高梵等行業的頭部品牌表現尤為亮眼,并入選品牌榜TOP15

以波司登、立白、達芙妮等品牌為例,在內容場景,結合產品亮點和平臺熱點打造高質量的短視頻,疊加平臺好物直播間玩法,不斷優化自播經營策略,持續提升品牌熱度和站內曝光量級。此外,為了有效承接內容場景帶來的流量、熱度,品牌也積極參與重點貨品等貨架場玩法,借助商城資源帶動品牌聲量快速轉化為實際銷量,打爆大促生意。

活動期間,波司登在女裝中商城貨架銷售位列第一,并收獲貨架場同比增長142%、搜索同比增長148%的亮眼成績,在雙12當天,銷售額更是同比增長688%。立白則占據貨架場店鋪TOP3,其新品“大師香氛洗衣液”參與萬人團活動,單品曝光提升超40萬。達芙妮在雙12期間,日均增量相較基準期也提升600倍。

借勢大促,中小商家找到生意新機會

抖音商城大促不僅有力帶動頭部品牌的增長,更惠及數百萬商家。今年雙12期間,抖音電商在曝光資源、商品活動提報、平臺優惠補貼等方面繼續加碼,助推眾多商家借力平臺勢能,實現潛力爆發。

活動期間,各行業中小商家積極參與平臺促銷活動,在流量渠道方面,商家們通過短視頻、圖文、直播等多種內容形式,激發用戶興趣,持續提升商品熱度;在貨品方面,則不斷優化貨盤機制,推出優質的產品組合,提升產品轉化效率;在長效經營方面,許多潛力商家通過優化售后服務和用戶運營,提升用戶粘性和店鋪復購率,持續拓寬流量池規模。

譬如美妝個護行業的韓涵柏肌源,在雙12期間依靠這套打法,借助大促扶持,店鋪回購率超60%,其中,達人帶貨取得較大突破,占比超過80%。跨境商家LA MENTE 海外旗艦店,依托達人和粉絲的測品試用,優化粉絲運營,首購新客成交占比達到66.9%,較上月增長94%......諸多中小商家借力大促勢能,在抖音電商實現品銷合一,收獲市場關注度的同時,迎來銷量增長。

無論是平臺支付GMV、支付用戶數、動銷商品數等大促核心交易數據的增長,還是品牌商家商品曝光量級的顯著提升、訂單增長的勢頭、以及貨架場域的爆發,都充分展示了本次抖音商城雙12好物節在推動品牌、商家生意增長方面的能力。

未來,在全域興趣電商持續深化建設的背景下,抖音電商還將通過更多營銷、爆品玩法,幫助品牌商家找到生意躍遷的路徑,以大促帶動日銷,實現生意的長效經營。

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