往年的“金九銀十”意味著賣家將迎來一年中最大的一次收成。對于跨境電商賣家也是，無論是“雙11”還是“黑五”、“網絡星期一”，年末扎堆的節假日必然會帶來暴漲的流量和不斷增加的訂單。
然而，近段時間卻有不少賣家向雨果網反映稱，他們仿佛遇到了旺季期的“厄爾尼諾現象”，即流量和單量沒有顯著增長，甚至出現了下跌現象。
見鬼了！旺季居然流量和銷量“雙降”
一年“收成”如何，很大程度取決于第四季度的營收。但如果你壓了重碼的年末促銷季一點都不給力，那是不是覺得很不正常？
沒錯，近日就有賣家反饋“旺季不旺”的現象。據部分賣家表示，以前進入10月就開始感受到流量的熱潮，但今年到目前為止也沒感受到。“店內的流量和銷量與之前相比并沒有出現上漲，反而呈下跌趨勢。”其中一位家居賣家說。他自己分析原因，可能是因為自身的品類局限，也可能是因為體量太小，所以在目前平臺大力優化賣家機制，流量向大賣家傾斜的情況下，中小賣家的生存環境更加不好。
不過，關于平臺將流量傾斜于大賣家的說法，有賣家持否定態度。據某位大賣家表示，雖然感受到今年的旺季，但相比去年，他們的流量和銷量也還未增長到同期水平。也有部分物流商向雨果網證實了這么一點，截止到目前，并沒有預想的那樣呈現出一個大爆發的趨勢，“或許今年的旺季往后延遲了也說不定”。
旺季不旺，或許是“一朝被蛇咬”的后遺癥
針對這不正常的現象，雨果網采訪了多位業內人士，他們分析認為有以下幾個原因：
第一，行業競爭。除了主流出口電商平臺外，其他的一些海外本土電商平臺也加入到了競爭當中，而相對的目標消費人群在總量上并無大的出入，消費人群分布到更多的電商平臺上，流量分散，因此會受到一定的影響。
第二，平臺的調整。近期各大電商平臺不斷調整政策。例如，今年亞馬遜出臺了一個限制措施，規定新賣家在今年12月19日前都無法使用FBA服務。眾所周知，亞馬遜FBA是很多消費者會采用的過濾搜索方式，這無疑對新賣家造成了巨大的影響，消費者在篩選配送方式的時候就直接跳過了沒有FBA服務的賣家；另一方面，近期的Wish等平臺的后臺系統頻頻崩潰，也給賣家造成了不小的影響。不過某賣家向雨果網表示，其招商經理稱接下來Wish的流量將會是平日的3倍之多。
第三，中國制造的問題。大家應該還記得去年圣誕前夕的“平衡車”事件吧。由于發生爆炸，包括平臺和航空局等都對來自中國的該類產品施行禁令。中國制造被再次推到風口浪尖，負面消息一時間甚囂塵上。不排斥給這些賣家造成了心理陰影。
不過業內人士也表示，沒有純粹的旺季或者淡季，做好符合節點的營銷固然重要，但歸根結底還是得贏在產品和服務上。縱有流量，產品不對味，哪怕當下訂單猛漲，后期的售后也會讓你崩潰。與其糾結流量，不如更多地去關注產品，并做好預案，將未來可能發生的不確定性降到最低點。(來源：雨果網；文/張毅）