當(dāng)前區(qū)塊鏈已經(jīng)進(jìn)入更廣泛的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，一些企業(yè)已經(jīng)開始了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的商業(yè)模式布局。有人認(rèn)為：2B、2C是交易邏輯；物聯(lián)網(wǎng)是交互邏輯；區(qū)塊鏈?zhǔn)巧鷳B(tài)邏輯。

有人預(yù)測：在區(qū)塊鏈的技術(shù)環(huán)境下，將會(huì)改變企業(yè)之間的傳統(tǒng)交易關(guān)系，會(huì)構(gòu)建起生態(tài)化的行業(yè)關(guān)系；在區(qū)塊鏈的技術(shù)環(huán)境下，將會(huì)改變企業(yè)的傳統(tǒng)管理模式，員工的工作會(huì)變得更加的可量化，會(huì)打破以往的考核機(jī)制。 

那么：當(dāng)前的區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀如何？區(qū)塊鏈將會(huì)給快消品行業(yè)帶來哪些影響？快消品行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展可能帶來的影響？ 

本次分享嘉賓協(xié)同天下公司創(chuàng)始人羅輝林先生： 

各位朋友好，非常謝謝鮑總的邀請，來給大家分享區(qū)塊鏈跟商業(yè)的應(yīng)用。

加入鮑總的論壇群有一段時(shí)間，但是一直沒有跟大家進(jìn)行互動(dòng)和交流。其實(shí)我也是跟大家在做著同樣的事情，只是后來加了一些新的業(yè)務(wù)內(nèi)容。 

首先介紹一下自己，我在是從15年8月份開始創(chuàng)業(yè)的，正式的投資是在17年的2月份，目前是建構(gòu)在用共享的一套理論模型，讓整個(gè)的社會(huì)商業(yè)進(jìn)行去中心化。

我在創(chuàng)業(yè)之前在京東負(fù)責(zé)京東到家的眾包物流體系建設(shè)，我是中國第一個(gè)把眾包物流體系理論化的，在京東之前是在惠普，在惠普做過六年的IT應(yīng)用咨詢。目前我在格局商學(xué)院，還有清華、北大、人大總裁班在做培訓(xùn)，目前主推的課程是根據(jù)區(qū)塊鏈的商業(yè)應(yīng)用，基于區(qū)塊鏈構(gòu)建命運(yùn)共同體。 

今天核心是跟大家來分享一下區(qū)塊鏈，對于我們零售以及商業(yè)應(yīng)用價(jià)值是什么樣子的。

大家都很熟悉，在現(xiàn)代企業(yè)制度上面，有三個(gè)核心的應(yīng)用對象，一個(gè)是股東，一個(gè)是客戶，一個(gè)是員工，當(dāng)然公司里面還有組織機(jī)構(gòu)管理層，圍繞技術(shù)之外，有供應(yīng)商，有渠道商，有合作伙伴以及政府與社會(huì)公眾。大家有沒有思考過，一旦發(fā)生了問題的時(shí)候，到底是以誰優(yōu)先？股東優(yōu)先？客戶優(yōu)先？還是員工優(yōu)先？ 

肯定對于不同的企業(yè)管理者而言，在這個(gè)方面有不同的一些看法。有些企業(yè)比如說以前我們在惠普，他號(hào)稱是以客戶為優(yōu)先，然后員工第二，股東第三。在很多企業(yè)里面覺得員工是優(yōu)先級(jí)最高的，然后客戶第二，股東第三。

但是其實(shí)在最緊急的時(shí)候，所有的企業(yè)一定是股東是最優(yōu)先級(jí)別的。你們可以回憶一下，一旦這個(gè)公司然后要發(fā)生倒閉，發(fā)生什么樣子的大風(fēng)大浪，一定是股東先跑。那么為什么會(huì)發(fā)生這樣的一種情形？其實(shí)這就是在傳統(tǒng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)體系下面，所定義出來的一個(gè)根本的邏輯問題，因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)楣蓶|在這個(gè)公司以現(xiàn)代企業(yè)法人制度，現(xiàn)在公司股份制度下面，股東是企業(yè)里面的核心的組織結(jié)構(gòu)，以及管理上的應(yīng)用對象，這個(gè)是組織結(jié)構(gòu)的形式所決定的。 

但是在未來以及區(qū)塊鏈的邏輯上面，這個(gè)東西就不一定了。區(qū)塊鏈的核心價(jià)值在哪？是在人類歷史上第一次證明了不需要信任第三方的情況下面可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的價(jià)值轉(zhuǎn)移。 

以前我們所有的這樣的價(jià)值轉(zhuǎn)移，要么就是面對面，我一手交錢一手交貨或者是一手交貨，物物交易，要么就是物品與法幣的交易。如果你要是遠(yuǎn)程的就是說不見面的這種交易的話，你就必須依賴于第三方的機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)可能是銀行，可能是金融體系。 

在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，遇到的一個(gè)鴻溝，沒有一個(gè)第三方在線的支付交易體系，所以因此而產(chǎn)生了paypal，因此而產(chǎn)生了支付寶。那么到現(xiàn)在因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在所有的交易都需要這種第三方的支持，所以說支付寶以及paypal這樣的一個(gè)交易體系在中國基于第三方支付發(fā)展非常之大，但是區(qū)塊鏈技術(shù)第一次證明了人類社會(huì)在進(jìn)行這樣的一個(gè)商業(yè)交易以及價(jià)值轉(zhuǎn)移的時(shí)候不需要第三方，那么這句話的意義在于，就代表未來所有基于第三方的這樣的一個(gè)中心化的交易支付體系，都有可能被這樣的一套技術(shù)體系給迭代和替換掉。 

這樣的一種技術(shù)價(jià)值體系，通過這種可以實(shí)現(xiàn)第三方的價(jià)值轉(zhuǎn)移，未來代表著對整個(gè)社會(huì)的商業(yè)演進(jìn)的交易關(guān)系，會(huì)發(fā)生一種底層的迭代和商業(yè)變革，那么這種變革將會(huì)對人類社會(huì)整個(gè)的一個(gè)商業(yè)史和經(jīng)濟(jì)史發(fā)生一個(gè)極其巨大的顛覆和變化。 

因?yàn)槿祟惿鐣?huì)的所有的這樣一種商業(yè)交易合同和這樣的一種交換，都是人類社會(huì)的一種底層協(xié)作，底層需要什么？需要通過價(jià)值轉(zhuǎn)移去證明協(xié)作的這樣一種價(jià)值體系。

在的這樣體系上面，我們?nèi)绻�不需要第三方進(jìn)行支持的時(shí)候，成本以及對人類社會(huì)的這種協(xié)作的代價(jià)，協(xié)作的方式將是一種什么樣的變化和變革？ 

基于這樣的一套價(jià)值和意義，未來我們可以在此迭代出各種不同的商業(yè)應(yīng)用，包括我們現(xiàn)在所探討的基于門店，基于這樣的一個(gè)公司組織結(jié)構(gòu)，基于這樣的一套銷售體系，第三方的這種組織體系結(jié)構(gòu)，可能都會(huì)通過這樣的方式然后把它革命掉。 

我們在探討區(qū)塊鏈對于商業(yè)應(yīng)用的價(jià)值體系和它的改造的根本。目前最為直觀的所謂的區(qū)塊鏈，就是幾個(gè)數(shù)據(jù)，然后通過相互這種指代的方式，形成一條分布式記賬的鏈條，在這個(gè)里面每一個(gè)blog，每一個(gè)區(qū)塊，都會(huì)有自己的一個(gè)ID，這個(gè)ID都會(huì)指向上一個(gè)ID。 

在里面都會(huì)有一個(gè)區(qū)塊怎么記錄這個(gè)時(shí)間段所交易的所有的交易數(shù)據(jù)，這樣的話一個(gè)一個(gè)區(qū)塊的相連就形成了區(qū)塊鏈，這就是區(qū)塊鏈最簡單的方式。 

區(qū)塊鏈邏輯里面在IT里面有個(gè)叫C語言的指針，其實(shí)就是分配了幾個(gè)內(nèi)存區(qū)或緩沖區(qū)，然后通過指針形成這種相連就是鏈。在這個(gè)里面有一套底層的記錄結(jié)構(gòu)和體系，就是每個(gè)blog跟每個(gè)blog之間會(huì)有一些關(guān)聯(lián)，然后blog里面他繼任的記錄這樣一個(gè)數(shù)據(jù)和數(shù)字，形成這樣的一個(gè)區(qū)塊鏈的鏈路結(jié)構(gòu)。對于整個(gè)的一個(gè)社會(huì)應(yīng)用的價(jià)值，實(shí)際上體現(xiàn)在大家進(jìn)行分布式記賬。

其實(shí)很多說區(qū)塊鏈可以保證這樣信任邏輯。其實(shí)區(qū)塊鏈的核心的根本底層是我對誰都不信任，所以我們希望在每一個(gè)人都能夠完整地記錄整個(gè)的一個(gè)區(qū)塊鏈的交易邏輯和數(shù)據(jù)以及交易結(jié)構(gòu)，這樣對于所有人而言，你不用擔(dān)心和關(guān)注你的數(shù)據(jù)會(huì)被篡改，你的數(shù)據(jù)會(huì)被消失，因?yàn)樗�的核心是對于所有人不信任，因�(yàn)榛�礎(chǔ)是對所有人不信任，所以說基于所有人不信任，然后我們建立起來一套完整的組織管理方法和結(jié)構(gòu)，以及基于這樣的一結(jié)構(gòu)的算法，最終形成一套可信任的一套信息體系和結(jié)構(gòu)。 

單獨(dú)去建立這樣的一套記賬體系的時(shí)候，就有很多用這樣的一些用戶不愿意參與，所以說在整個(gè)的一個(gè)區(qū)塊鏈里面，每一個(gè)blog產(chǎn)生的時(shí)候，他都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的值，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的值bit coin，是基于記賬做這種獎(jiǎng)勵(lì)。 

區(qū)塊鏈分為共有鏈、私有鏈和聯(lián)盟鏈，所謂共有鏈放在整個(gè)的一個(gè)internet上面，大家基于同樣的規(guī)則私有鏈的企業(yè)內(nèi)部，做這樣的一個(gè)應(yīng)用，我們大部分在做商應(yīng)用的時(shí)候，實(shí)際上是可以把它做成一個(gè)私有鏈，只是在做關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，我們在私有內(nèi)部，做這種數(shù)據(jù)的相互驗(yàn)證和這種多節(jié)點(diǎn)這種布署就好了。 

聯(lián)盟鏈就是由機(jī)構(gòu)發(fā)起的，在做產(chǎn)業(yè)整合的時(shí)候，這個(gè)聯(lián)盟鏈?zhǔn)切U有價(jià)值的，就是基于這樣的應(yīng)用。至于說你的區(qū)塊鏈應(yīng)用的話，你是做私有鏈還是做聯(lián)盟鏈還是共有鏈，看你的應(yīng)用的需求是什么樣子的，如果說你只是說做企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用，你做這樣的一個(gè)私有鏈就夠了。如果說你是做行業(yè)應(yīng)用的時(shí)候，那么你可能需要做聯(lián)盟鏈，如果說你是在做一個(gè)跨域的一個(gè)全球應(yīng)用的時(shí)候，那么建議你做共有鏈。 

介紹一下企業(yè)級(jí)的區(qū)塊鏈的應(yīng)用基礎(chǔ)。我們在做區(qū)塊鏈應(yīng)用的時(shí)候，基本原理就是基于POW所做的一個(gè)工作量認(rèn)證，作為整個(gè)的一個(gè)token托管的發(fā)放體系，核心基于POW，POW的一個(gè)數(shù)字激勵(lì)的記錄，首先是要有一套智能的合約，這是基本的。 

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們的這一套合約體系可以設(shè)計(jì)的更加復(fù)雜，可以基于你的工作量去建立的更加完善，比如說在我們的零售的應(yīng)用當(dāng)中，誰把這個(gè)東西賣掉了，這是一個(gè)工作量，誰把這東西營銷掉的，這是工作量，誰在這個(gè)體系里面把物流服務(wù)建立起來了，這也是一個(gè)工作量。基于所有的這樣的一些工作量之后，我們可以形成一個(gè)比較完整的這種智能化的合約體系。 

在這個(gè)核心體系里面我們完成的其實(shí)也就是用戶的工作量以及POW基于智能合約上面，然后對它進(jìn)行token的發(fā)放，其實(shí)就是企業(yè)在進(jìn)行這一應(yīng)用的時(shí)候，所能夠帶來的價(jià)值體系以及這樣的一個(gè)價(jià)值分配、利益分配，基于貢獻(xiàn)，我把token分發(fā)給你，基于你所完成的工作量，我把token分發(fā)給你，所有托管的增發(fā)來講的話，一定是需要將夠在一套大家各自進(jìn)行不信任的這樣一個(gè)共享賬本上面，對于這樣的一套共享賬本，能夠完整地記錄起每一個(gè)用戶每一個(gè)不可篡改的工作量。 

基于區(qū)塊鏈所建立起來的調(diào)研套，完完全全不需要相互之間進(jìn)行信用背書，只需要去信任數(shù)學(xué)的算法和邏輯就好了，這就是基于區(qū)塊鏈的共享賬戶，所有的這一切是基于我們對于規(guī)則體系的共識(shí)，達(dá)成的共識(shí)我們才能夠完成的，無論你的智能合約里面，無論你的共享賬戶里面所記錄的這樣一個(gè)token的數(shù)據(jù)及激勵(lì)體系，以及你對于股權(quán)結(jié)構(gòu)，對于企業(yè)所認(rèn)可，其實(shí)都是基于事前我們所約定的規(guī)則上面進(jìn)行完成的。 

再往下隱私的保護(hù)誰的token多，誰的token少或者是做什么事情，這些東西什么在區(qū)塊鏈里面，所強(qiáng)調(diào)的隱私保護(hù)，其實(shí)區(qū)塊鏈里面，講隱私保護(hù)其實(shí)很簡單，就是你的token的所有跟你的這樣的一個(gè)個(gè)人的實(shí)際的時(shí)候，在做證明的時(shí)候，他中間加了一個(gè)hash code的相當(dāng)于地址的這樣一個(gè)隔離，這種隔離什么使得你只要持有密鑰，你就能夠去訪問hash code所對應(yīng)的一個(gè)公鑰，這種密鑰和公鑰的隔離，以及這個(gè)地址跟你的用戶的姓名的隔離，就完成了最基本的隱私保護(hù)，在地址上面你看不出來是誰是誰。 

整個(gè)社會(huì)發(fā)展的底層結(jié)構(gòu)，人跟人之間要進(jìn)行相互交易和協(xié)作，最終去完成整個(gè)社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造和轉(zhuǎn)移，那么在這種協(xié)作里面，我們需要誕生出來各種協(xié)作規(guī)則和體系，這套協(xié)作規(guī)則和體系保證了協(xié)作的粘度和協(xié)作深度以及這樣的效應(yīng)比。比如說我們現(xiàn)在所探討的新零售，其實(shí)就是在想通過互聯(lián)網(wǎng)去構(gòu)建出來一套更有效的交易協(xié)作體系結(jié)構(gòu)而已，讓這些零售商、消費(fèi)者以及渠道體系能夠在一個(gè)更加有效的協(xié)作體系上面，把商品按照這種更高的性價(jià)比的方式進(jìn)行交易，去滿足客戶更高的需求。 

基于這樣的一套零售體系，我們能不能把它建構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)、建構(gòu)在區(qū)塊鏈上面，其實(shí)就是一套基于協(xié)作規(guī)則的體系的優(yōu)化。 

在當(dāng)前的整個(gè)的電商體系下面，讓整個(gè)社會(huì)的這樣的一套協(xié)作結(jié)構(gòu)和協(xié)作體系變得更加的中心化了。這一套中心化的內(nèi)容在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的支持下面，未來我們要把它變成這種扁平化和去中心化的結(jié)構(gòu)。

而區(qū)塊鏈加上互聯(lián)網(wǎng)，剛好可以去實(shí)現(xiàn)這樣的一套協(xié)作體系，去中心化，或者叫多中心化的協(xié)作體系，把以前基于組織結(jié)構(gòu)的這樣的一個(gè)協(xié)作，依賴于第三方的這樣的一個(gè)協(xié)作，基于互聯(lián)網(wǎng)基于區(qū)塊鏈，基于互聯(lián)網(wǎng)之后，我們的協(xié)作，我們不需要有這樣的一套中心化的或者基于組織結(jié)構(gòu)的這樣的協(xié)作體系。 

基于區(qū)塊鏈，我們可以實(shí)現(xiàn)不依賴于第三方的這樣的一套價(jià)值轉(zhuǎn)移。所以基于這樣的方式，我們是可以把整個(gè)社會(huì)傳統(tǒng)的一套基于組織結(jié)構(gòu)的方式，變得扁平化，去中心化。 

如何能夠把它結(jié)合起來，其實(shí)就是我們在定義的應(yīng)用，就是說如何能夠把整個(gè)社會(huì)把它應(yīng)用在整個(gè)區(qū)塊鏈結(jié)構(gòu)上面，這就是我們自己在做實(shí)踐和創(chuàng)造的內(nèi)容。 

第一個(gè)原理是我們要實(shí)現(xiàn)人的多角色化，在整個(gè)商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中的我們?nèi)绾文軌虬讶诉M(jìn)行充分的職能發(fā)揮，也就是你在做POW的時(shí)候，你如何能夠把每一個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值都能夠積累和定義出來，一定是需要人的多角色化。 

建構(gòu)在區(qū)內(nèi)的一套體系邏輯，最終我們通過這樣的方式做了一個(gè)總結(jié)。這個(gè)總結(jié)就是我們把區(qū)塊鏈結(jié)合商業(yè)應(yīng)用，然后所必須要走的三個(gè)步驟。 

首先第一步是需要把你的業(yè)務(wù)實(shí)體把它給互聯(lián)網(wǎng)化或者數(shù)字化，因?yàn)槲磥淼囊磺薪詳?shù)字，一切皆算法，所以說我們首先要把整個(gè)的一個(gè)企業(yè)應(yīng)用，然后把它給互聯(lián)網(wǎng)化，把它數(shù)字化。 

第二個(gè)我們前面提到的要把整個(gè)的人員結(jié)構(gòu)以及你的資源進(jìn)行共享，基于人的，尤其是基于人的這樣一個(gè)多角色化的共享，每一個(gè)人在每個(gè)上面做什么樣的一件事情，我們都可以通過智能合約這種方式，把它進(jìn)行POW這種token的發(fā)放，最終形成一種共性的記錄，至于說你的token是否ICO這個(gè)是可以定義的。 

只要我們實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化數(shù)字化，只要實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)資源的共享，只要我們實(shí)現(xiàn)了基于資源共享上面的token的激勵(lì)，我們就可以實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈的商業(yè)應(yīng)用。 

最后的ICO的選擇實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部的事情。這個(gè)也就是今天我們要分享的核心觀念的內(nèi)容。