據悉，大會以“賦能”為主題，由億邦動力網、思路網主辦，本屆大會將從紅利市場、數字場景、數字營銷、數字供應鏈、數字零售服務對接、跨境電商服務對接等多個主論壇和分論壇切入，帶領企業洞察進化方向。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

周珩：今天和大家分享一些和新零售相關的事情。

分享之前說兩個事情：第一，最近國內非常多的品牌商聯系我探討品牌出海，怎樣把在國內做的各種品類商品，有服裝、有語音、有家居，包括電子產品，做海外市場。第二，前段時間和國內某知名的淘品牌在探討國內電商發展環境的問題，他們現在也有自己的平臺，當時就講到這一次“6·18”以后，整個國內在電商零售市場發生了很多變化，包括現在國內出了很多新的平臺，也在探討怎樣借助海外市場。其實這兩個事情綜合一點就是現在在國內非常多的企業都在考慮未來怎樣在市場上有新的增量,新的GMV的增長點到底在哪里。在這個過程當中，大家都在探討在海外的市場。

所以，因為我們是做跨境出口有5年了，今年已經是第6年了，也想帶大家看一看海外的市場。從整個全球的互聯網，尤其是跨境消費來講，最大的國家是美國，美國和歐洲已經是非常成熟的跨境買家市場，現在在全球來說除了北美市場、歐洲市場，有很多新興市場冒出來，尤其是拉美市場、中東市場、非洲市場，這些市場中增長最快的是亞洲，亞洲有中國、有日本、有韓國，包括現在國內BAT的企業都在關注東南亞的市場，從印尼、馬來西亞、印度、巴基斯坦，這些市場帶動了在亞洲市場跨境電子商務增速加快。

以往很多人在交流的時候講中東市場，大家對中東的概念就是迪拜，但是迪拜只是一個城市，要深刻的了解中東這個市場可能要把范圍擴的更大一些。

接下來開始我正式的分享。

一、關于中東

國內十幾億人口，怎樣把這個市場擴大到更大的市場中，在“一帶一路”倡議下，國家為了幫助實體企業走出去做了很多便利性的條件，包括國與國的貿易約定“一帶一路”,國家市場有46億人口，中東市場也在“一帶一路”沿線，這方面人口在4.6億人口。中等市場最大的特點是非常年輕，30歲以下人口占比非常高，超過60%以上。

中東市場獨具魅力：

第一，每一年全球人均GDP排名中可以看到，第一的就是卡塔爾，很多人講卡塔爾是一個小的國家，以石油輸出為主要來源，卡塔爾這么多年沒有非常正式的公布他們國家的人口，在卡塔爾整個居住人口是100多萬人，據我了解卡塔爾真正本國人口也就是在20-30萬人口，造就了人均GDP非常高。中等除了卡塔爾還有沙特、阿聯酋、阿曼、科威特，科威特國民人口也比較少。這些國家人均GDP在2016年全球前32位，最后一名是全球32名，造成了這個市場人均消費潛力非常巨大。

第二，在智能手機滲透率方面，現在有沒有伙伴是有兩部或者兩部以上的人？大概占到20%-30%，可以這樣講，中東在阿聯酋手機擁有量是2.38部，他們智能手機的滲透率、普及率非常高，還有就是在沙特阿拉伯。

第三，中東地區電商復合增長率也是在全球排在前三位。

第四，以前我做了十幾年的線下零售，經常看人均面積，在中東人均零售占比面積也是非常低的，但是他們現在的購物習慣主要是集中在商超中，很多人到迪拜，迪拜的Mall比較多，去沙特也是以各個Mall為主要的消費場所。因為在中東整個氣候環境是和我們完全不一樣的，他們夏季從3月底開始延續到10月底，現在這個季節過去基本上室外在55-60度，國內非常繁榮的街鋪模式比較少。

從整個零售總額來看，這里有兩張表（PPT圖示），左邊是關于實體和非實體的對比，年度復合增長率從2016年到2017年達到4.6%，這兩個表之外還看到一個電商的表，預計2021年電商市場會達到500億美金，目前在中等地區排名前三的企業整個GMV加起來還只占到500億的10%左右，這也是代表未來這個市場電商發展的潛力。

講到中東回到大家一直關注的迪拜，迪拜作為自由貿易港，在過去的很多年中主要是承擔了很多的轉口貿易，在阿聯酋旁邊的沙特，沙特在中東地區面積最大、人口最多，95%的商品都是依靠進口，在沙特來說超過80%的商品基本上都是依托于從迪拜、自由貿易港的轉口貿易。但是迪拜過去轉口貿易還有很多商品轉口到非洲，為什么？因為迪拜有特有的自由貿易政策、外匯管制、關稅、所得稅、增值稅等等這些方面有很大的增值空間。

二、關于執御

我們一直在互聯網行業中，作為互聯網技術研發，在西方國家比較領先一些，但是在國內，尤其在互聯網應用，因為我們有最大的消費市場，互聯網應用有我們自身很多的特色，我們希望能夠利用互聯網的多樣化以及在大數據方面的應用的能力能夠把國內，甚至與全球各地的產品呈現給目標市場和消費用戶。

我們的模式：第一，通過APP把商品直接展現給消費者，直接銷售給消費者，從國內或者其他國家通過直郵的方式送給目標市場客戶。第二，擴大海外倉的建設，做一些商品提前到海外儲備，加強給消費者的消費體驗，因為海外倉可以提升送貨時間和客戶體驗效率。

目前總部在杭州，現在在美國、香港、上海，有自己的視頻營銷團隊，在YouTube和全渠道的視頻也是我們自己制作的，員工超過3500人，這3500人有1000人以上是海外員工，可以說目前執御在跨境出口企業中在海外員工人數是最多的。包括海外倉，在中東、沙特、迪拜、卡塔爾等等在建海外倉面積在20萬平方米，未來30年將突破100萬平方米。

我們通過三個渠道，兩個線下渠道，一個線上渠道覆蓋中東市場。Jollychic經營了5年時間，主要針對于絕大部分消費用戶的平臺；MARKAVIP，這是去年收購的中東本土線上，之前有點像國內的唯品會，做一些輕奢、奢侈品閃購，現在把他們商品重新做定義和打造；Offline Stores，和中東當地排在前五的零售企業進行合作，未來通過他們，有機會覆蓋的在中東實體店面積超過500萬平方米，其中一家在迪拜，迪拜50%以上的地產的商業都屬于這家公司，也是我們現在的合作伙伴。

我們把在國內非常好的應用方式應用到中東的市場中，現在合作的網紅也超過1000個，在中東來說網紅的覆蓋人群和中國不一樣，中國一個大V幾百萬、上千萬，在中東粉絲數達到幾十萬都算一個比較大的網紅。

我們現在聚合了不光是國內的產品，現在供應鏈是來自于全球，包括美國、土耳其、日本和海外國家的產品，都已經通過我們的平臺銷售到中東市場，不乏國內很多品牌，尤其在電子產品方面，中國出海的手機全線都在合作，包括海外的平臺，我們與他們直接進行數據對接，進行海外合作市場。

三、出海“痛點”

很多企業講到出海痛點，這里提出我們新的想法。

不同貿易形勢商品競爭力是不同的，比如說中國到埃及，埃及關注度非常高，對中國紡織品關稅高達90%以上，如果通過B2C模式，成本可以達到30%，再加上關稅，25的商品最終在埃及售價200美金，但是通過B2B模式減少運輸，運輸可能控制在15%，這個價格也要銷售到165，但是未來在埃及本地的工廠，除了享受退稅之外，結合物流費，這個商品在埃及的銷售可以到90美金。所以，我們未來的產業方向不一定集中在國內。哪些品牌在這樣做？像歐萊雅，全球有43家，中國有3家，在法國、印尼、泰國、新加坡、馬來西亞，這樣就會形成價格差，中國本地買85，法國進口125。ZARA工廠布局也是布局在全球各個地區，包括歐洲、亞洲。大眾也是如此。

未來考慮從CKD或者SKD尋求更多在海外的市場，比如說在中東市場。（PPT圖示）右邊是產業向外進行一些發展的時候，有很多的優惠條件，包括先有的先天性條件，包括大阿拉伯自由貿易協定0關稅清關，以及中美貿易對很多出口企業有影響，根據這樣的影響把原產地進行影響。

我們可以服務很多企業，我們可以共同探討并且可以提供一系列的企業服務和內容。

今天分享到這里，謝謝大家！